消费分析 浅析.pptVIP

结论 消费特征-儿童 产品关注度最高，一般为父母购买 对质量最为敏感，品牌忠诚度高 价格敏感度最低 对产品选择产生的后果在意，恐吓诉求是最有效方式 消费特征-女人 消费行为最为感性，对渲染的产品效果缺乏抵抗力 非常愿意相信产品的功能 减肥和皮肤美容是女性两大永恒不变的话题 价格敏感度较低 品牌忠诚度不高，容易转换品牌，喜欢尝试 消费特征-男人 社会、家庭、事业压力最大的人群，内心常有不确定感 对于增强抵抗力、提高精力和治疗男性疾病产品有市场需求 消费最为理性 健康意识强 品牌意识强、价格敏感度一般 消费特征-中老年人 对个人健康，尤其是影响寿命的相关疾病很敏感 花钱上比较节约，价格敏感度高 受健康问题困扰，对很多宣传宁信其有不信其无 容易从警惕到轻信，销售员的因素非常重要 家庭医疗器械行业终端业态分析 1、 主流终端：药店 商超 2、 补充性终端：医疗器械专卖店 家电专卖店 专业终端（医院门诊） 3、 特殊终端：网购 团购 电视购物 4、 创新类终端：自营社区店 自营专柜自营网店（京东，天猫） 消费习惯、健康需求 浅析 孙朋 消费习惯是指人们在消费过程中，长期、稳定地保持重复性的行为特征。消费习惯是消费者心理中十分重要的特征，也是人们日常行为的重要反映。消费习惯是在人们长期的生活中慢慢积累而形成的，反过来又对人们的日常生活构成重大影响。 消费习惯概述 艾瑞《2011-2012年中国网民阅读用户行为研究报告》各个年龄段有各自的诉求和生活重点 艾瑞市场咨询（iResearch）是一家专注于网络媒体、电子商务、网络游戏、无线增值等新经济领域，深入研究和了解消费者行为，并为网络行业及传统行业客户提供市场调查研究和战略咨询服务的专业市场调研机构。 艾瑞《2011-2012年中国手机阅读用户行为研究报告》 18~24年轻群体偏爱时尚娱乐类内容25~44岁的成熟读者更关注房产、健康医疗等生活实际内容。 按照消费者购买场所，家庭医疗器械可能面对的终端有如下几大类，呈极为分散和复杂的状态 一、低功耗、结构紧凑、方便易用； 二、成本低，便于普及； 三、批量大，准确性高、一致性好，高可靠性； 四、副作用越来越小、安全性越来越高； 五、网络化、智能化、终端化； 六、应用分布广，种类丰富，普及增长迅速； 七、预防为主、使用持续性强，和日常生活用品紧密结合。 家用医疗器械发展趋势 序号 名称 功能 可增加功能 使用人群 1 男性生殖健康 性能力提升 多媒体、网络功能 青少年、中年男性 2 睡眠仪 增强睡眠质量、治失眠 智能手机结合 IT工作者 创业青年 老年人 3 血压计 血压测量 语音播报、时间提醒 肥胖人群 老年人 4 血糖仪 血糖测量 语音播报、时间提醒 中年人 老年人