尚美佳2011年3月22日长沙澜湾国际推广策略大纲详解.ppt

重点打好3大战役： 户外广告——阻击街面客户，汇聚看楼客户 现场氛围——留住现场客户，感染看楼客户 营销活动——人气催促客户，客户带动客户 推广目标 推广手段 区域聚焦 推广主题 大河，向西流。 ——大河西·湿地水岸·溪谷纯独栋 现场包装、户外广告、围墙、 网络、市内展示中心 项目入市初期。也是项目的好感培育期，一方面，让市场关注金洲，培养对区域的兴趣，另一方面使项目形象价值受到市场广泛认知。 第一阶段(3-5) 传播通路选择： 市区：形象制高点（户外）与生活体验场（展示点）； 小众：精准拦截（加油站）与定点封杀（高端消费场所）； 大众：软文硬做（报纸）与精神传递（电视）。 户外第一原则： 户外媒体凭什么昂贵 信息发布的制高点 永不落幕的品牌展示T台 重复记忆的信息灌输 形象展示的最佳场所 户外主题： 1、大河，向西流。 ——大河西 湿地水岸 溪谷纯独栋 2、澜湾国际，让长沙把目光放远些。 ——大河西 湿地水岸 溪谷纯独栋 区域聚焦我们的办法是： 以金洲大道为杠杆。 围绕“生态”与“休闲”两大关键词， 通过大型“人文”与“创意”活动 来完成市场关注与眼球聚焦。 以金洲大道为杠杆， 公益事件全城关注，迅速导入： 缘起：金洲大道车流量大、事故频发。 介入：公益导示、温馨警示、协管提示。 亮点：两大工业园区20公里长路线，每两公里设置一个新泓信物业保安，为金洲大道周末交通协管。 媒体：新闻型媒体炒作、经视新闻炒作、专题节目跟进。 作用：区域聚焦首秀，品牌公益形象提升。 方向3：配套价值篇 依托两会一园的规划配套价值； 依托高端人群的圈层精神价值； 依托一期产品的独栋形态价值。 定位建议：大河西 湿地水岸 私人CLUB墅馆 广告口号： 另一种私人所在。 方向4：市场竞争篇 如果说美洲故事是美国审视； 如果说东方大院是盛世唐装； 那么澜湾国际就是山水智者。 定位建议：大河西 湿地水岸 闲散纯独栋 广告口号： 江山在侧，牧马澜湾。 第二部分： 推广计划布局。 在两会一园尚未落地之前 我们推广要解决的问题： 我们在哪：制造版块热点，迅速完成区域聚焦。 我们是谁：建立高端项目形象，完成项目市场基本认知。 我们有什么：培育市场好感与价值认同，协同市内展示中心完成基础客户积累。 依营销总纲，制定推广计划！ 第一阶段：区域聚焦 热区域，引发市场向金洲看齐 第二阶段：品质标高 炒产品，引领市场热点话题 第三阶段：主题专注 促价值，顺利完成项目销售 四大传播影响力深度渗透： 1、区域高前景影响力； 2、形象高穿透影响力； 3、产品高价值影响力； 4、现场高感染影响力。 澜湾国际推广策略大纲 2011.3.22 尚美佳 第一部分： 推广方向界定。 方向1：土地价值篇 长沙最天然的高尔夫地貌； 打造长沙最华美的水岸景观； 给与项目一个新理念：溪谷别墅 定位建议：大河西 湿地水岸 溪谷别墅群 广告口号： 雍容 静在澜湾处。 雍容：形容仪态大方，从容不迫：雍容闲雅；雍容华贵。 方向2：品质豪宅篇 依托道林、贝尔高林大师团队打造的品质豪宅； 北美风情厚重精端奢品； 长沙最华丽水岸的富贵雍容。 定位建议：师著 精端 奢品 纯独栋 广告口号： 澜心蕙质 湾境天成。 方向3：配套价值篇 依托两会一园的规划配套价值； 依托高端人群的圈层精神价值； 依托一期产品的独栋形态价值。