世邦魏理仕2010年4月14日沈阳佳兆业写字楼项目顾问服务建议书详解.ppt

市场表现 市场表现 市场表现 市场表现 市场表现 市场表现 市场走势 市场表现 2009年第四季度沈阳优质写字楼市场扫描 优质写字楼供应 优质写字楼供应量 销售目标客戶 营销团队 销售团队对各主要竞争项目的现时租户作全力之宣传, 搜集重要 客户的资料,进行电话速销、宣传等租售工作。 当地代理 与当地代理合作, 增加客户的覆盖网络。 招商局 与沈河区招商局洽谈招商引资时, 推荐本项目作为企业于沈河 区选址之首选。 商会 联系沈阳当地之商会, 就有兴趣来沈阳投资的企业提供优惠政 策, 洽商合作细节。 * * * * * * 此表格尚有部分資料需要補充, ANNIE若有這些項目資料, 請幫忙提供. * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Alex提供最新的未來供應量及吸納量數據 * * * * * * * * * * * * 建議等佳兆業提供圖紙后, 以會議形式討論. * 建議等佳兆業提供圖紙后, 以會議形式討論. * 建議等佳兆業提供圖紙后, 以會議形式討論. * 待补充 (MAN) * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 营销工具是租赁工作中不可或缺的, 各种工具均有其长期对项目推广及宣传的作用 : 租赁中心 : 作为长期招待客户来访时洽谈租赁之地方, 也表现佳兆業項目统一 形象之一种途径。 (2) 折页 : 这是直接把佳兆業項目的设施、服务及各项优越特点透过折页传达予 客户的最佳方法, 营销人员利用折页的辅助宣传, 令客户可从折页更 加了解有关項目的情况, 是营销租赁上必备的工具。 (3) 电子折页 : 部份潜在客户不在瀋陽市内的, 我们可以利用电子折页, 透过电子邮 箱直接发送予他们, 而这些客户是长期存在的, 以电子折页发放項目 数据, 可减轻营销工作上的邮寄费用。 (4) 邀请卡 : 項目会根据租赁的进度及需要, 定期举行推广或公关活动, 设计邀请 卡是每个活动邀请贵宾必须的工具。 销售工具 营销工具是租赁工作中不可或缺的, 各种工具均有其长期对项目推广及宣传的作用 : (5) 楼层平面图 : 作为折页的附件, 让客户了解每个楼层的面积及分布, 从而作出适合 其需要的选择。 (6) 大厦网站 : 独立的大厦网站, 不单是传送大厦讯息的途径, 同时也成为租赁工作 的辅助宣传工具之一; 而设计独特的网詀, 更能彰显大厦的独有形象。 (7) 台历: 作為项目于開發期間或推出市場時贈送予客戶之禮品, 制作具佳兆業 項目特色的台历派送给目标客户, 可以让客户在整年中摆放項目的台 历, 客户会经常地看到佳兆業項目的信息, 对租赁工作有莫大的帮助。 销售工具 第六章 项目推广策略 目标客户寻找方式及策略 (2) 销售工具之建议 (3) 自身楼体包装 (4) 大众媒体推广策略 (5) 其他途径推广 外墙装饰及现场环境宣传 1 大厦外墙最重要的地方是 楼顶上的企业标志或大厦 名称, 作为项目之特色外, 亦是长远宣传之途径。 2 2 024-XXXXXXXX 3 3 3 指引导示牌 围档 项目介绍 开发商介绍 物管介绍 配套介绍 灯旗 此建议需进一步了解渖河区 政府对青年大街悬挂灯旗的 规定, 才能作详细之执行建 议。 户外广告指示牌 建议长期摆放的原因 : 作为长期宣传项目的工具之一, 有利于吸引来往项目附近的客户对项目的租赁 讯息, 招莱潜在客户; 配合大厦租户的广告宣传服务, 满足租户的要求, 增强佳兆业集团与租户之间的长远 合作关系; 作为大厦长远形象的宣传。 第六章 项目推广策略 目标客户寻找方式及策略 (2) 销售工具之建议 (3) 自身楼体包装 (4) 大众媒体推广策略 (5) 其他途径推广 第六章 项目推广策略 目标客户寻找方式及策略 (2) 销售工具之建议 (3) 自身楼体包装 (4) 大众媒体