世联2010年11月01日上海浦江智谷东区地块定位与规划建议详解.ppt

园林建议 情景式展示，体现高端办公及园区环境 物业发展建议 总体规划思路 建筑表达 园林建议 停车、样板间、公共空间建议 — 充分体现尺度、空间和细节 配套建议 中央合院 公共入户车道 车位中心种植草皮，顶部用木饰和 人工绿叶搭配，增加庭院观赏性 车库建议 充足景观车位，满足需求 体现项目较高的商务品质感与细节 办公走廊休息椅 商务会客厅体现与环境的融合与休闲氛围 办公展示区模拟真实的办公环境，公共部分精装修，办公室设置成精装修展示间与交房标准间两种风格。 样板间建议 部分展示居住功能的实现体现空间的可变性 类独栋产品采取选择性展示，即让客户看到的均能够体现高端办公品质 展示区每栋用于展示的大、小独栋均装修门头，提升项目热销氛围 公共空间建议 用设计包装公共空间，而非用材料提升品质 智谷壹号 物业发展建议 总体规划思路 建筑表达 园林建议 停车、样板间、公共空间建议 配套建议 — 适度引入商务配套 精品餐饮 根据本项目的现实条件，建议选择酒店客房、精品餐饮为核心配套，会议、休闲娱乐设施由酒店根据自身情况设立，不建议作为核心配套。 高端商务配套包含：会议、餐饮、酒店客房、休闲娱乐设施等几大方面，结合前期规划适度增减。 配套建议 引进高端商务配套，满足高端商务活动的需求 配套建议 在项目内部引入银行为企业提供基本的金融服务 引入银行，安装自动取款机，为企业提供转账，汇款等基础的金融服务 配套建议 商务配套，商议要事的首选 商务中心 商务服务、设备出租 休息室 大堂、贵宾休息室、候客室 第三空间 大型会议室、礼堂 配置 投影、DVD、音响设备及液晶电视 设置商务会所： 在类写字楼物业内部设置公商务会所 以出租的形式为企业提供大型会议室，礼堂，以及一些高端的会议设备 分区管理 ·针对办公区和独栋区需要不同的物业管理方案，办公区采取半开放式办公物业管理方式，物业公司主要负责公共区域的安保、保洁。 ·独栋区采取别墅式的物业管理方式。 别墅式物业服务前台 办公物业管理 物业服务 分区管理，保证专属性 客户数量少 购买门槛高 价值预期低 放大客户圈层 控制产品总价 增加产品附加值 抬升价格标签 报告总结 目标：前期顺利销售，保证一定利润，同时带动浦江智谷前期产品的租售 面临的问题 解决方向 具体措施 附件：营销举措 营销策略 成本领先、强化圈层、突出差异化战略 成本领先 强化圈层 突出差异化 营销费用高度聚焦，小众传播重视圈层渠道拓展，重视市场口碑降低政府敏感度。 强化项目的商务形象，弱化工业地产性质。 以点带面，四两拨千斤的效果，钱重点花在客户看得到的地方，突出成本优势。 ACT1:整合已有资源，通过对高炮，客户资源等的充分利用进行推广。 ACT3:关键节点，媒体爆破，以低成本实现高影响力。 ACT5:在各个营销节点利用事件营销造势，扩大项目形象力 ACT6:政府搭台，企业圈层联动，扩大项目影响力 。 ACT7:多渠道软文渗透,在平面媒体和网络媒体上的专题配合及文章公关 ACT4:通过直邮，扫楼、派单等营销动作直击目标客户 ACT2:客户提供精细化的成本账单，突出项目在商务成本上的优势 营销策略 营销举措 营销策略 工业地产销售七大动作 利用原有位于南北高架上的高炮对项目相关信息进行展示和传达，发出声音 Action1 整合已有资源，通过对高炮，客户资源等的充分利用进行推广。 全新低密度财智会馆，X月X日起限时VIP客户登记，限量XX折。VIP热线：85xxxxxx 通过call客和圈层短信形式挖掘已有资源，实现营销目的。 成本领先 高炮位置 低密度财智会馆 Action2 客户提供精细化的成本账单，突出项目在商务成本上的优势 项目周边所有银行、餐饮、邮局、交通线路等配套信息 项目的优越软、硬件配置 项目在避税及企业运营成本上的优势 购买产生的月供与租金的比例 。。。。。。 Action3 关键节点，媒体爆破，以低成本实现高影响力。 封顶暨开盘 工程进度 营销节点 产品发布会 投入使用 预知入伙 打破报广“烧钱论” 经成交客户验证有效的报纸品牌及版面选择，不再让报广流于形式！ 关键营销节点的报眼配合，省钱同时传达项目重要信息！ 成本领先 Action4 通过直邮，扫楼、派单等营销动作直击目标客户 方式1：直邮 对行业/过去客户积累资源/其他渠道（银行…）客户资源直邮——主动点对点告知项目：扩大潜在客户群体 方式2：扫楼 对企业聚集区域里的企业登门拜访——主动点对点推介项目：挖掘可能客户需求 方式3：开发商资源盘点（call客） 帮助盘查开发商资源，关系客户，以及关系客户的上下关联客户——另一种扩大客户群体的方式 成本领先 主题：企业运营讲座 地点：星级酒店 活动形式：论坛及本项目产品发布会 所