8、9、10月旺季销量翻番方案---京东大区重点讲解.pptVIP

8、9、10月旺季销量翻番方案 ---京东大区 一 销量翻番之理论篇 二 销量翻番之方法篇 三 引言 结论 四 引言 八九月份即将到来，同时也进入了销售的旺季，如何摒除以前销售中的不足，克服思想的忧虑，完善商家、完善团队、全力争胜是目前取得8、9、10月份销量的关键所在！ 销量翻番之理论篇 销量 销量黄金法则： 销量=来店量×成交率 重在执行 销量翻番之理论篇 来店（电）量 广宣 活动 店面形象 二级 成交率 C2C 店面 团队 服务 价格 × 库存 销量翻番之方法篇 销量翻番 店面布置 库存 团队 服务 价格、转介绍 二级 广宣 价格 有待改进 销量翻番之方法篇 老板动员 前景分析 （销量、利润） 树立思想 （大库存、大销量、先上量后逐利） 问题呈现 总经理动员 销售顾问动员 建立合理的二级管理制度 把合营二级作为一级融资的对象 及时分析二级来店来电等各项数据 淡季分担压力，旺季换取资源 树立信心（政策、思想、行动） 三级动员 前景分析 （销量、利润） 问题呈现 (团队、销量、执行) 树立信心 （政策、思想、行动） 销量翻番之方法篇 团队：人员组建、业务素质提升、优化激励政策等； 管理制度：日常规范完善、奖惩制度优化等、MOT布置等； 广宣：媒体、报纸、网络、户外等； 库存：车型、颜色等； 活动：平时做宣传周末做成交，做到周周有活动，月月 有主题等； 二级：数量、质量管控等； 销量翻番 升 华 基 础 提 升 针对天乐国汽的商家特点，策划活动如下： 一、意向客户收集 1、大面积多群体开展活动 1）、天乐国汽的店处于城市与郊区结合的位置，周边有很多农村拆迁户小区，如沙河拆迁小区、南邵张营回迁小区等，这部分人群得到国家的补助款，有较强的购买力，讲究经济实惠，高性价比车型G3在此存在较多意向客户群体。对此，需要加强每周在这些小区的巡展活动，加大宣传力度，注意收集意向客户； 2）、对于天乐国汽的店的对面有一很大的体育公园，夏秋傍晚散步的人群很多，可以利用这个时机，展开宣传，如发小扇子，打火机，纸巾等实用性强的东西，同时将G3开到现场，适时展示G3的自动感应迎宾灯等人性化配置，以卖点吸引客户。 2、广宣 对于当地市场顾客经常看的电视台、报纸、网络以及核心地带的广告宣传很有必要，这是吸引客户到店的最直接手段。 对于本地电视台收看比较多的节目,投入店面广告宣传，如本地电视台的天气预报节目，本地人收看还挺多，可以进行对该栏目的广告冠名等。 目前网络宣传很有必要，在车友论坛、QQ群、校友录等网络载体适当宣传，如发表团购促销的信息，吸引潜在顾客注意。 销量翻番之方法篇 周海经理分享： 销量翻番之方法篇 二、团队 销量翻番过程中，人是决定成败的关键因素，必须做好人员的相关薪酬激励，才能鼓励销售顾问卖的有劲、有激情。如在旺季活动期间，多卖出一台车就比平时多奖励100元等类似激励措施；当然除了这些，还需要做好相应的活动知识培训，避免活动中出现情况无法应对，提升团队的营销能力。 三、店头活动周周有 通过每周的3~4次的小区、商场、公园巡展，和广宣带来的意向客户进行好好统计，在每周末安排一次店头活动，邀请意向客户到店试乘试驾，加大优惠刺激力度，当然活动前期需要做好宣传，备好库存，保证能够有一定数量的意向客户到店，做好周密的计划，最终目的就是在有限的时间促成最大量的终端成交。 销量翻番之方法篇 销量翻番之方法篇 鑫敏恒永嘉“走进比亚迪 观看世界杯 竞猜赢车价”活动 前期准备：媒体宣传、巡展宣传、电话邀约、物料准备、活动流程； 活动进行中：客户签到、醒目位置收取定金、二人转节目； 总结：整个活动订交10台。 销量翻番之方法篇 方法之计划篇： 结论 G3大卖指日可待！！！ 京东大区创造佳绩！！！ 谢谢观看！ 二级 活动策略 广宣策略 团队规划 三级动员 总结会议 会议地点 会议时间 参与人 会议主题 会议内容 理论需求人数 暂缺人数 目前销售团队人数 招聘时间 招聘地点 负责人 监督人 12人 6人 17人 截止时间 董事长：张森 总经理：张赛 销售经理：胡斌 市场部经理：杨洪涛 售后负责人：张林、李晓楠 销售顾问代表：封鹏、李一飞 总结大会 从启动开始到目前的 销量分析、市场分析、活动分析报告，总结以前的销售经验以及不足，并将其量化，让经销商看到目前的现状从而产生压力感、危机感、以及信心 销量翻番之总经理动员 总经理办公室 1、思路分析 2、前景分析 （销量、利润） 3、树立思想 （大库存、大销量、先上量后逐利） 4、问题呈现 鹏天奥培训教室 鹏天奥培训教室 销量翻番之中层管理人员动员 销量