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乳酸菌市场营销策划方案 3+2? 李惠林 周娟 牟春琴 游航 彭俊 叶川 目录 1 市场分析 2 市场营销策略 3 活动方案 结束语 4 市场分析 1 娃哈哈企业简介 　　杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，是中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 宗庆后 SWOT分析 内 部 能 力 优势 劣势 1.公司规模大，有好多的分公司遍布全国，资金充足，有利于更好的发展公司。 2. 在国内是知名的品牌，有很好的品牌声誉，并且一直秉承“健康你我他，欢乐千万家”的理念，知道的人越多，销量越好。 3. 有一些有名的明星助阵打广告，产生明星效应，打响品牌。 4. 有各种不同的饮料，有乳酸菌饮料、碳酸饮料、罐头、水，有利于商家进货。并且不断地创新，制造出新的饮料，刺激人们的口味，人们喜欢不同的味道。（品种多） 5. 市场的宣传做的很好，市场的推销做得很到位，促销量大，有利于销量的提高。 6. 参加一些慈善活动，帮助贫苦大众，赢得人心，得到人们的信任。 1. 员工没有专业的培训，没有专业的知识。并且员工的工资较低，员工的积极性不高，生产效率降低。 2. 季节的差异，夏季与冬季差异大，导致销量的不稳定，出产量不能确定，导致浪费，减少收益。 3. 气温的不稳定会导致销量的不稳定，会有一些存货无法销售出去，过期变质。 4. 有时送货不是很及时，导致一些买家有意见，导致一些客服不满意，流失一些老客服。 外 部 能 力 机会 威胁 1.我国的人口多，需水量大，并且有很多地方严重缺水，有利于产品的销售。 2. 有雄厚的资金，扩大产业链，扩展到国外市场。 3. 国家和政府的重视，有利于公司的顺利发展。 4. 人们对娃哈哈产品的信任，增加产品的销量。 1.有很多商家竞争，如伊利，蒙牛等一些乳制品的产品导致娃哈哈的销量减少。 2. 内部不稳定，员工的辞职率比较高，影响出产的进程，新的员工又要重新的熟悉产品的制造，导致产量减少。 3. 水是人们必须喝的东西，如果出现质量问题就会影响整个公司，会使娃哈哈的产量一落千丈。 竞争对手分析 新西兰奶源 六种乳酸菌 口感好 品牌老，信用高。 销售力度强 价值定位高。 有两种口味。 零脂肪。 品牌老等 娃 哈 哈· 乳 酸 菌 天 友 “310亿” 特色一： 名字 特色二： 设计 特色三： 服务 特色四： 定价 改头换面 特别定制 马克杯 特别定制 超市货架 特色礼品 情侣杯 135ml的定价在3元左右 330ml的定价在5元左右 悠逸多的定价为24元/250ml 2 市场营销策略 　　　随着智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式，而目前国内各大电商，均拥有了自己的APP客户端，这标志着，APP客户端的商业使用，已经开始初露锋芒。以下示意图是我们自行进行设计的娃哈哈APP客户端概念。 手机APP营销 品鉴会营销 　　　通过邀请消费者，专家对娃哈哈·乳酸菌进行品鉴。以消费者体验，全面展示产品的特点和利益点，形成口碑传播，拉动消费。让消费者体验，品牌传播，团购推广有机结合，形成系统地市场启动模式。策略：一是针对性的资料搜集和渠道设计，比如很多企业与大型超市、便利店、个人淘宝店形成联合体，搜集目标客户的资料。二是针对性促销，宴席消费既讲究口感，又讲究营养，因此主题促销活动很关键。 健康乳酸，六种发酵 来自新西兰 奶源更健康 1、乳酸菌可以采用免费品尝活动加上有奖促销活动，让消费者先尝后买，买后还有中奖机会（再来一瓶)。 2、利用网络营销模式，腾讯，百度等网络公司合作进行宣传，加大知名度，形式可以是买乳酸菌赢大奖。 3、可以赞助大型活动（如：像去年的爸爸去哪儿，今年的爸爸回来了，中国好舞蹈，舌尖上的中国等活动。） 4、与企业合作搞活动，送乳酸菌。 5、也可以用微博，论坛等进行宣传 6、电视广告等，加大宣传力度。 娃哈哈·乳酸菌 3 活动方案 健康生活 营养早餐 健康生活 营养早餐 活动主题 幸福八点来，健康你我他 活动的地点 重庆房地产职业学院星光大道 活动时间 2014年6月3日-6月9日 光 早 餐 阳 1.活动目的及意义: 　　　在这个快节奏的时代里，忙碌成为了一种习惯，却逝去了身边的美好。让我们一起来回顾我们遗失的美