楼盘营销方案要点.ppt

凝聚人文与品牌合力，构建良性循环系统 广蓝房地产 楼盘营销策划方案 项目介绍 广蓝房地产将在常州推出首个以“环宇绿色，智能节能”的设计理念与空中排屋特色有机集合的自然与文化社区，名为：“环宇阁”。 环宇阁所在拱墅区传承千年古城文化，如今公共配套设施更是一应俱全，遂其独特的地理位置与人文韵味将使“文化拱墅”的理念与环宇阁的文化内涵完美结合。 环宇阁所在： 建筑密度：30% 绿化率：50% 建筑面积：125000㎡ 总占地面积：6000㎡ 商铺面积：约23000㎡ 住宅面积：约150000㎡ 项目简介 市场分析 开发规模增长，速度放缓 价格起伏，下行趋势明显 供需矛盾突出，压力巨大 竞争者分析 1．世大社区 地 址：城北上塘路高架巨州路下桥口西侧 开 发 商：浙江金纬房地产开发有限公司 物业类型：普通住宅 2．金风大院 地 址：拱墅区拱宸桥西 开 发 商：瑞都房地产开发有限公司 物业类型： 普通住宅 3．飞燕园 地址：拱墅区运河畔 开发商：?名城左岸房地产开发有限公司 物业类型：?普通住宅 SWOT分析 交通便利 物业层次高 空中排屋 建筑智能化 绿色建筑 南北皆宜 项目优势 城北该区域仍处在开发阶段 各现代化公共配套设施正处于完善之中 1 临近周边还未形成大型商业区 物流企业比较多 2 SWOT分析 项目劣势 地域前瞻 临近处有大型文化产业园，工信风雅乐府这一楼盘的设计比较符合文化产业园人群的口味 文化前瞻 文化内涵。 方案目标可以细分概念清晰明了，广告诉求重点明确。 通过有效的营销推广计划，把开发商的品牌形象、产品形象淋漓尽致地表现出来。 服务前瞻 智能化管理体系与经营机制先前一步完善与跟进，配套的智能化着实体现人性化的一面。 SWOT分析 项目前瞻 理念前瞻 本社区采用智能建筑与绿色建筑结合，充分发挥“以人为本”的理念。 项目文化理念能否得到消费者的 亲睐成为项目成败的关键 项目商铺的规划，对于目前项目周边的商业气氛而言，如何有效的规划商业业态是整个项目的关键之关键 · SWOT分析 项目威胁 SWOT分析总结 环宇阁 具有较强的竞争优势和市场潜力 文化建设 品牌建设 常州楼市 本案条件 工智能建筑、绿色环保、以人为本、健康持续 体验住宅，享受生活 品牌管理 品牌 客户 人文 良性循环 营销 目标市场分析及定位 · 高端人群 企事业人员 政府机关人员 需要文化底蕴高收入者 文化人士 教师、作家、书法家等 拟改善原有居住条件的居民 企业、个体私营老板 政府机关 大中型企业中高收入者 少数带动多数 希望享受生活 自住为主，投资为辅 年龄层次为30—55岁 第二次置业人士 目标人群定位 环宇阁，时刻沉浸于中华文化的积淀与熏陶，打造出一个文化底蕴社区。其以现代智能、绿色建筑与传统文化说结合，构建环境品质高、建筑特色强、人文气息浓郁的居住景区和人文住区。 项目产品定位 智能建筑 绿色建筑 人文建筑 品牌文化定位 绿色生活 智能建筑 体验住宅 享受生活 文化品牌 文化品牌 项目营销推广策略 项目设计理念创新 空间布局设计 户型设计创新 项目视觉识别系统 建筑风格创新 理念与现代化创新 产品创新 项目产品创新 项目产品创新 项目产品创新 人文文化 1 1、设立古文化展览区。 2、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团的设立，整体促进人文文化的贯彻和实施。 3、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲，使人们在忙碌的生活中找到心中的一丝宁静。 项目文化品牌创新 绿色建筑 3 1、绿色建筑参观会——辅以各家庭间的文化教育主题交流。 2、绿色建筑概念宣讲会——每季度举办一次，通过宣讲以让社区人民了解绿色建筑、绿色理念。 项目文化品牌创新 品味住宅 品位生活 4 1．具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的、在自然流露的品质； 2．“实用时代”追求房子的安全、实用；“发展时代”追求房子的华贵、典雅； 3．标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、得体的、适合的、有艺术感的住宅 项目文化品牌创新 久违的自然，在城市复兴 5 1．阳光的，灿烂的，多彩的——一种愉悦心境，或是一种健康的生态的生活方式。 2．新时代住宅——产品良好的采光通风条件，体现空间艺术美； 新时代住宅——人与人之间良好的互动，注重热爱生活的社区文化； 新时代住宅——为人们创造积极精神，为人们提供健康的精神家园； 3．文化自然社区倡导——追求天人合一的和谐居住环境及人文文化的渲染 项目文化品牌创新 环宇阁的三大基本文化品牌要素 6 绿色是品牌 智能是品牌 人文是品牌 项目文化品牌创新 -少儿会所 -老年艺术团 -园区运动中心 古文化展览馆 大型书画展 -亲子奇趣乐园 -宠