营销师论文培训讲座详解.ppt

营销师论文培训讲座 主讲：彭庆环 一、营销师综合评审相关规定 根据《关于做好2006年国家职业资格全国统一鉴定工作的通知》（劳社厅函2006[10]）文件内容，全国统考综合评审有关规定摘录如下： 综合评审可采取多种形式进行。采取论文撰写、口头答辩或书面答辩的考生，须按省级职业技能鉴定指导中心的安排，提交本人论文和有关材料。省级职业技能鉴定指导中心在答辩前统一组织综合评审委员会对论文内容进行评定，并根据考生人数确定答辩日程。 根据《关于做好2007年国家职业资格全国统一鉴定工作的通知》（劳社鉴发2007[7]）文件内容，全国统考综合评审有关规定如下： 今年报考全国统一鉴定职业资格二级、一级的考生均须参加综合评审。 综合评审采取论文撰写和论文答辩方式进行。 总成绩确定为论文撰写折算后的合格成绩＋论文答辩（口头或书面答辩）折算后的合格成绩之和；若其中一项成绩折算后为不合格，总成绩应为不合格。 理论知识、专业技能和综合评审三门成绩均合格的考生，可获得国家职业资格二级、一级证书。综合评审成绩不合格的考生，须在下一次鉴定时重新进行评审。 （一）营销师论文的撰写 对参加营销师、高级营销师的考生来说，论文就是应用营销专业知识，对某项营销活动的问题，以说理、议论为主的表达方式加以总结和提高，上升到理论高度进行分析的文章。 （二）营销师论文是自己的实践总结 由于营销师、高级营销师不是理论工作者，而是“从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员”。因此，他们的论文不需要学术性理论上的升华，而只是需要总结自己营销过程实践的经验或教训即可。更不是高校学生（含研究生、博士生）的论文，可以在理论上更多发挥或借用别人成果。 写论文就是那么简单！？ 第一：问题（如何寻找问题？） ----从热点、现实问题中找 第二：方法（如何确定调查方法？） ----通过资料、社会调查等寻找 第三：语言（选用专业的学术话语） ----从平凡中提升理论，再回归平凡 第四：结构（“三段论”或“四段论”） ----新“八股文” 三、营销师论文撰写的基本要求 （一）营销师论文的选题要求 考生自行拟定 论文采取考生自选题方式，但要在本专业范围内选题，选题应根据国家职业标准的有关要求，参考培训教程和考试指南，体现时代精神，反映现实的理论问题和热点、难点问题，尤其结合考生所在行业、单位实际营销工作的情况自行拟定。 （二）营销师论文选题原则 ★本人熟悉或曾参与实践的课题 ★本人知识和能力都胜任的课题 ★有一定实用价值的课题 ★具有一定创意和深度的课题 ★选择题目小些、范围较窄的课题 ★要与营销专业相关的课题。 　　 营销师论文的类型 1、现象分析类论文（二级） 第一步骤：提出问题。点明本论文的目的。 第二步骤：对既存现象的描述，指出该现象的问题所在。 第三步骤：分析该现象或问题形成的原因。 第四步骤：探求破解现象或问题的途径。 如论文题目： （1）《从进口葡萄酒热销谈“DS”品牌澳洲葡萄酒中国市 场拓展计划》 （2）《浅析某产品在KA连锁超市换季的促销策略》 2、对策分析（决策参考）类论文（一级） 第一步骤：提出问题。点明本论文的目的。 第二步骤：对既存问题和以往研究者的观点进行综述。 第三步骤：论证自己的对策在解决具体问题中的可行性。 第四步骤：结论。归纳对策的优缺点，并指出对策实施中应该注意的事项和可能存在的问题。 如题目：《论当今经济环境下的外贸企业应对战略》 《珠三角地区小微企业网络营销的现状分析及对策》 最常见的是： 营销业绩（管理）实务分析报告 业绩实务分析报告：是考生在从事实际营销管理工作中所编撰或制定的营销方案、工作报告或相关文档，如：一份营销策划方案、可行性分析报告、渠道管理办法、促销设计、营销战略规划报告等。 题目： × ×（新）产品在× ×市场的× ×策略（战略） 如：《珠海汉胜电缆浙江市场进入策略》 《高炉家酒成功进入深圳市场的营销策略》 市场营销方