儿童感冒药宝儿郎市场推广策略.pptVIP

宝儿郎市场推广策略 儿童感冒用药的市场总体概况 市场空间 小结： 成年感冒药仍是市场最大需求，儿童市场存在着巨大的市场需求空间 中西药竞争激烈，仍以西药为主导，但中西结合药被市场看好，市场发展潜力巨大 儿童感冒药市场竞争激烈，国产品牌在竞争中已具有相当的竞争力，品牌梯队基本的形成 儿童感冒药市场的品类之争 严迪 通用名：罗红霉素分散片 主要成分：大环内酯类（罗红霉素） 功能主治：本品适用于化脓性链球菌引起的咽炎及扁桃体炎，敏感菌所致的鼻窦炎、中耳炎、急性支气管炎、慢性支气管炎急性发作，肺炎支原体或肺炎衣原体所致的肺炎；沙眼衣原体引起的尿道炎和宫颈炎；敏感细菌引起的皮肤软组织感染。 在处方药未划分之前，“哈六严迪”的广告传达的是：严迪用于感冒时并发的支原体、衣原体感染。 国家的禁播令反倒使严迪更贴切的打起感冒的主意， “天气转冷，请预防感冒，严迪广告”，猛一看像是一公益广告，实际哈六讲的内容依然是“严迪是治疗感冒的药，而且还能预防感冒” 同一时期的广告还有同是抗菌素的“石药欧意”“治疗感冒用欧意，轻松更得意”，都是希望借助感冒药巨大的市场来销售产品。 抗生素“限售令” 在2004的“3·15” ，国家食品药品监督管理局发布了这样一条消息：从今年7月1日起，凡是在零售药店，购买没有列入非处方药药品目录的抗生素，都需要出示医师的处方。 抗菌消炎中药成缓冲期首选 西药抗生素在零售药店“缺位”后，原有100亿元的市场空当———这可能就是一些传统“抗菌消炎中药”的巨大潜力市场，底气就是：“中药抗生素”恰好在一定程度上拥有西药抗生素的优点而弥补了其不足。 消炎药的种类 阿莫西林 ——领跑抗感染药市场 主要成分为：青霉素 莫西林作为广谱抗生素，成为临床上应用最广泛的基础抗感染用药 适用于由敏感菌引起的呼吸道感染（尤其是流感杆菌及肺炎球菌感染，是治疗化脓性链球菌咽炎的常用药）、尿路感染、皮肤软组织感染以及脑膜炎、心内膜炎及淋病等 希舒美 ——儿童轻中度的呼吸道感染的首选 通用名：阿奇霉素干混悬剂 主要成分为阿奇霉素 本品适用于敏感细菌所引起的下列感染： 支气管炎、肺炎等下呼吸道感染；皮肤和软组织感染；中耳炎；鼻窦炎、咽炎、扁桃体炎等上呼吸道感染 （青霉素是治疗化脓性链球菌咽炎的常用药，也是预防风湿热的常用药物。阿奇霉素可有效清除口咽部链球菌）。 希舒美，生活好美 太儿欣——专为儿童设计并适合儿童应用的抗感染药 通用名：罗红霉素干混悬剂? 主要成分：罗红霉素 适应于敏感菌株引起的上呼吸道感染、下呼吸道感染、耳鼻侯感染、生殖器感染（淋球菌感染除外）、皮肤软组织感染、可用于支原体肺炎、沙眼衣原体感染及军团病等 希刻劳——治疗呼吸道感染的理想选择 通用名：头孢克洛胶囊 主要成分：头孢菌素 敏感细菌所引起的下列感染： 支气管炎、肺炎等下呼吸道感染；皮肤和软组织感染；中耳炎；鼻窦炎、咽炎、扁桃体炎等上呼吸道感染（头孢克洛对于消灭鼻咽炎部的链球菌有效，然而，对于预防继发性风湿热或细菌性心内膜炎，目前尚无证实头孢克洛疗效的重要数据 ） 双黄连栓 通用名：双黄连栓 主要成分：金银花、黄芩、连翅。辅料为混合脂肪酸甘油酯 疏风解表，清热解毒。用于外感风热所致的感冒，症见发热、咳嗽、咽痛；快速治疗因感染细菌、病毒、支原体、衣原体等各种病原微生物而引发的炎症 猴儿环消炎颗粒 主要成分：猴儿环 主要功效：具有清热解毒，凉血消肿止泻的功能，具有抗病毒、杀菌双重功效；对细菌感染引起的肺炎、气管炎、支气管炎、咽炎、扁桃体炎等上呼吸道感染，急性肠胃炎，急性细菌性痢疾等疗效显著 特点： 具有抗病毒、杀菌双重功效 抗菌范围广 见效快——24小时内快速消除以上呼吸系统感染 无毒副作用，无耐药性 大多数都是清热解毒，抗病毒消炎的中成消炎药剂， 对细菌和病毒主要是抑制作用， 可以直接减轻人体炎症反应， 但不具备真正意义上抗生素杀菌作用的特征。 类型：促销活动 主题：儿童拼图有奖活动 对象：2——12岁的儿童 手段：SP活动期间，买就送“宝宝”拼图卡片，儿童用拼图卡片来拼出包装盒上“宝宝”的各种姿态，按拼出的姿态种类的多少设立不同奖项 目的：1、提高商品接触及使用率 2、达到品牌指名购买 治感冒关键是速度和疗效，快用三精双黄连口服液 中药消炎我放心 板蓝根口服液，预防儿童流感的良药 广告语 对抗所有炎症均有良好效用，同时增强体内白血球的吞噬能力，从而加强抵抗力 清热解毒，凉血。用于风热感冒，咽喉肿痛 板蓝根 具有较广的抗菌谱，具有抗病毒、杀菌双重功效 清热解毒，凉血。用于各种风热感冒、急性咽喉炎、急性肠胃炎、急性细菌性痢疾 猴儿环 具有较广的抗菌谱，