深圳万科清林径案例教程解析.pptxVIP

万科清林径项目复盘分析报告;目 录;项目回顾（项目定位及销售过程回顾）;项目回顾——项目定位及销售过程回顾;定位前提——土地属性及详细指标;定位前提——土地分析结论：T2类;定位前提——土地价值曲线;定位前提——客户特征总结;定位前提——分类客户需求价值曲线;定位前提——客户核心关注总结;定位前提——市场分析（别墅）;定位前提——市场分析（高层）;定位前提——市场分析结论;项目定位结论——休闲渡假型项目;产品结论——户型配比;产品结论——产品建议;最终产品——产品规划及指标;最终产品——产品规划及指标;最终产品——产品规划及指标;;产品卖点提炼：;普罗旺斯风格：根据项目客户定位及城市属性，创新推出生活哲学概念，暗含项目卖点在内，使客户产生集体共鸣，令客户对项目属性产生独特偏好，忽略不利因素，吸引眼球。;;开盘节奏和定价;验证分析——客户、产品、策略验证对比分析;客户分析——客户分类汇总;客户分析——高层客户实际成交客户对照;;客户分析——高层客户实际成交客户对照;;客户分析——高层客户实际成交客户对照;;客户分析——公寓、别墅客户实际成交客户对照;客户分析——高层实际成交客户对照;客户分析——差异点分析;客户分析——差异点分析;预计核心需求：围绕“休闲渡假”展开，渡假类型客户主要关注环境景观、休闲娱乐、园林绿化、活动设施、品牌物业等方面； 实际核心需求：高层客户需求并不完全围绕“休