地产销售结业课件精要.pptVIP

* 谢军 HN1969 About Me 自我简介 2011/2012 保利麓谷林语 一泰地产 2013/至今 中原地产 北辰三角洲 工作经历 About Me 个人性格 黄 以往不以钱为目的行动，都是耍流氓！ 所以，梦想 终于，上课啦！ 学到了，装逼！ 现在 不思考的行为，都是傻逼！ 作为一名销售经理！ 动机 饮食 性 情绪 欲望 喜 怒 妒 惊 行为 现代心理学认为，所有行为均受动机驱使。 影响人类动机的主要有四类：饮食、性、情绪、欲望。 人的情绪又包括喜、怒、乐、妒、惊….. 下面就运用这套动机心理学理论对管理工作的开展进行阐述。 心 理 学 理 论 在实际工作中，该如何运用？ 行为 同事拼命地开单卖房? ???动机 以欲激人 用将来的愿景诱导当前的行为，激发行动。 当前中原置业顾问的的底薪，相比于整个行业来说，是比较低的。虽然，整个佣金体系却是相对比较高的。但是，能够拿到手中的实际现金却是很少的。这时候一定利用利益点调动欲望。 中原属于房地产代理行业最大的平台 可以给到你最快的晋升机会 在中原的高压下是镀金，出去身价翻番 * 以信集人 用共同的信念团结所有的同事，风雨无阻。 用中原整体的文化给所有销售同事洗脑，让所有一起工作的人认可中原，相信中原，才能肯为中原拼命； 同样用团队共同的信念，包括激情、负责、包容、承诺、付出、共赢再次给同事洗脑，让其