代理商运营管理模式精要.pptVIP

代理商运营管理模式 （年度指标制定和运营管理模式） 商场专柜经营要決 品牌公关 利润模式 注重差異、形象 排名的重要 * * 店类型 网 络 省会城市 二线城市 三/四线城市 店总数 形象店 商场店 专卖店 小型专卖店 特卖场 店总数 * * 代理商总部架构 总经理 财务 行政 商品管理 终端管理 客户服务 拓展 品牌推广 * * 代理商域总部功能 财务：会计、出纳、结帐； 行政：办公、人事、行政； 商品管理：商品管理分析、总仓库管理、各连锁点仓库、地区配送 客户服务：销售业绩达成、货品下单跟踪、顾客管理、促销策划 终端管理：门店指导、监督考核、员工训练辅寻 拓展: 下线代理发展、地区公关、客户关系管理 品牌推广：宣传推广、平面形象、门店形象、开店作业 * * 代理商流程化管理 总部管理流程手册 门店管理手册 加盟商手册 市场管理手册 服装品牌市场现状与趋势 从恐慌到适应 从适应到面对 从面对到争取 从争取到准备 服装品牌市场的新形势 ＊品牌重新定位，迈向企业化发展 ＊外销转内销品牌将作重要份额 ＊重新审视洋品牌的价值与市场 ＊渠道变革，多元化发展 新形势下的得对策 *品牌差异化、国际化、策略化发展 *代理商∕加盟商企业化经营 服装品牌渠道分析 特许加盟店/ 地区经销 Franchising/Agency 投资压力小 宣传品牌形象 买