3G智能机合约体验式销售技能培训资料.pptVIP

* * 手机销售八大场景的应用软件 目标人群 场景 智能手机应用软件示例 3G体验式销售问话技巧（从客户生活方式） FAB说明 简而言之，首先说明产品的特性，其次将这些特性中具有的优点加以解释说明，最后再加以阐述它给客户带来的好处。 体验式销售FASTR技巧 S F T A R 10％ 50％ 90％ 体验式的核心：诱导客户全身心参与 演讲纲要 手机零售渠道销售合约计划的逻辑路径 一、介绍手机 销售话术 说明 营业员：先生，为您介绍一下这部手机 首先，这部手机支持2G、3G网络，能高速上网、全球各地使用都没有问题。第二，它用的是安卓最新的2.2操作系统，已经装好了主流的应用和软件，比如，同花顺、电子字典、QQ、手机邮箱、熊猫看书、3D赛车等软件；您还可以下载安卓市场上多达20多万种软件，您要的应有尽有.第三，它的配置十分丰富，它拥有3.5英寸超大高清电容触控屏，320万像素自动对焦摄像头;能够支持WIFI热点、GPS导航、3D硬件加速等功能，是您娱乐和生活的最佳选择。 按照第一网络，第二操作系统，第三其它硬件配置的顺序介绍手机 营业员：您平时用手机除了打电话，还会用哪些功能呢？ 客户：偶尔听听歌 营业员：那好，我来为您演示一下这款手机的音乐播放功能。 二、体验3G 销售话术 说明 营业员：先生，您平时喜欢听什么歌吗？ 第一步 引发兴趣 客户： 就一些流行歌曲