2012天猫服饰双十一备战手册商家版【官方】-22P.pptVIP

THANKS -THE END- 2012天猫服饰双十一备战手册商家版 目录 一. 售前 目标 货品 资源 人员 预热 配套方案 页面方案 物流方案 其他预案 二. 售中 三. 售后 售前 — 目标 与平时日均销售额对比（10月底） 主会场平均增长80倍 分会场平均增长40倍 注：目标与备货及准备情况相关，请各位商家与各自类目的小二确认具体指标 售前 — 货品 备货量：折后金额控制在目标销售金额的2倍以上，即预估售罄率50% 备货分解：目标分解，先到品类再到款，注意层次结构，备货深度遵从20、80法则 例： 清点库存：确保库存的准确性，确保入仓时间 目标 品类 款式 双十一价 库存 折后金额 库存件数占比 库存金额占比 500万 羽绒 爆款1 300 6000 1800000 17.1% 18.0% 爆款2 400 3000 1200000 8.6% 12.0% 爆款3 500 2000 1000000 5.7% 10.0% 其他 500 2000 1000000 5.7% 10.0% 毛呢外套 …… 300 8000 2400000 22.9% 24.0% 棉衣 …… 250 6000 1500000 17.1% 15.0% 毛衣 …… 150 4000 600000 11.4% 6.0% 其他 …… 125