营销平台教案分析.ppt

电子营销平台优势 电子营销平台解决方案 应用价值 传统营销的难点 杭州涵湛软件有限公司 2、牛鞭效应 存量大周期长应变能力差 3、信息不对称 高库存高缺货并存，物流迂回 4、分销资源计划 市场响应慢，产销协同，资源计划不均衡 2、渠道体系冲突 串货抢货失控营销费用无底洞 3、资源孤岛 资源集中配置低 客户渠道忠诚度低 4、风险监控薄弱 集团财务各项监管人力成本高居不下 渠道营销 区域管理 总部监控 1、传统营销的难点 1、终端失控 各自为战 连而不锁 终端网点 1、反应迟钝 市场应变能力差，终端迟钝 杭州涵湛软件有限公司 交易额快速增长，2008年1300亿 2003年，淘宝加入网购，两年的时间将中国的网络交易规模从10亿提升到100亿，2005年腾讯加入，三年的时间将网络购物交易额提升到1000亿，2008年，百度加入，更多的参与者会将网络购物交易提升至10000亿。 电子商务助力中小企业发展 2008中国中小企业电子商务调查报告显示2007年年均销售额的21.98%来自电子商务，开展电子商务的中小企业中，59.48%的企业增加了客户，51.61%的企业实现了销售增长，49.80%的企业扩展了销售区域，45.97%企业实现了品牌提升。 电子营销已成为新时代的成熟商机 预计2013中国网购用户达到2.45亿；相比09将增加1.4亿用户 预计2013中国网购交易额达到12692亿；相比09将增加10000亿 2、电子营销平台优势 杭州涵湛软件有限公司 电子营销相较于传统商务的优势 降低成本，提高效率 没有时间和地域的限制 公平享用信息资源 减少了交易的中间环节 增强了买卖双方之间的互动性 快捷的信息传递速度 2、电子营销平台优势 杭州涵湛软件有限公司 营销平台 物流送达 采购商品 虚拟囤货 销售商品 通知发货 营销平台模式一虚拟囤货 2、电子营销平台优势 杭州涵湛软件有限公司 营销平台 向最终消费者发货 商品发布 递交订单 购买商品 提供商品信息 实现商品采购 提供订单管理 提供虚拟囤货 批发发货 营销平台模式一代销模式 2、电子营销平台优势 杭州涵湛软件有限公司 3、电子营销平台解决方案 整体 信息 化解 决平 台 OA 办公自动化 CRM 客户关系 FI 财务 SCM 供应链 HR 人力资源 BI 决策支持 Connector 交换 门店管理 数据交换 零售管理端 N级经销商 消 费 者 直营连锁 门店 门店 门店 门店 门店 特许加盟 门店 门店 门店 各地分支机构 各地分支机构 各地分支机构 各地分支机构 各地分支机构 各地分支机构 大区 大区 大区 总部/事业部 客户/经销商 客户 客户 客户 客户 客户 统一登录 EAI 业务转账端 交换 Connector 客户商务端供应商自助端 销售管理 库存物流 采购管理 应收应付 渠道政策 统计分析 机构业务端 系统控制 系统管理端 经营数据 业务管理 综合管理端 其他 医药 行业插件 服装鞋帽 食品 平台结构 杭州涵湛软件有限公司 系统功能模块一 3、电子营销平台解决方案 杭州涵湛软件有限公司 通用数据交换服务器 连锁零售门店端子系统 数据交换 连锁零售管理端子系统 接口参数 接口创建 数据传递 系统管理 基础设置 价格管理 促销管理 VIP管理 统计查询 商品调整 其他档案 门店档案 零售类型 零售价格表 零售调价单 折扣卡 促销活动 积分兑付 积分规则 促销组合分析 营业员分析 系统参数 操作权限 VIP相关报表 设备管理 系统管理 基础设置 零售管理 库存管理 日结处理 系统参数 操作员管理 数据交换 期初库存 小票打印格式 营业员、班次 零售查询统计 零售退货、退款 零售开单、收款 库存查询统计 盘点业务 店存出库、入库 要货申请 日结汇总 交班对帐 VIP档案 门店分析 系统功能模块二 3、电子营销平台解决方案 杭州涵湛软件有限公司 3、电子营销平台解决方案 销售预订单集中安排 销售预订单 销售订单 销售出库 销售发票 应收单 哪个仓库有库存？ 预订单安排：明确 发货库存组织、 结算财务组织 仓库出库 仓库开票？ 销售中心开票？ 杭州涵湛软件有限公司 调入申请 调拨订单 调拨出库 调拨入库 内部结算 哪个仓库有库存？ 调入申请安排：明确 发货库存组织 仓库出库 3、电子营销平台解决方案 渠道间内部调货 杭州涵湛软件有限公司 3、电子营销平台解决方案 销售订单 调拨订单 发货单 调拨出库 销售出库 运输单 集中发货安排： 发货库存组织、发货日期、运输车辆 基于发货安排做运输安排；或先出库再安排运输 统一发货运输 杭州涵湛软件有