营销技能培训-营销心理原理教案分析.pptx

营销技能培训 培训单元一：营销心理的基本原理;培训对象：XXX集团新入职的营销人员 培训方式：讲授、案例分析、讨论 培训时间：一天 内容安排：上午讲授三个原理，下午讲授三个原理；讲授一个原理后，每个学员根据自己的工作环境，设计一份五分钟的演讲PPT，介绍自己如何应用所学习的原理。 培训考核：自评30%，他评30％，教员评40％ ;培训课程安排;上午培训;原理一：互惠原理;互惠原理---给予，索取，再索取;实训：每位学员设计一个情境，介绍送礼的对象，你所期望对方的反应，你送礼的目的;;;互惠原理 本质;1元/份;;讨论：生活体验－－你如何以退让的方式达到自己希望的目标。。。。;;;原理二：承诺和一致原理;如何防止客户在付款（签订合同）前后会出现反悔现象？ 您将如何加强客户的信心？;;;承诺是关键;;;;实训：情境设计－你如何通过对方的一个承诺而达???目标。。。。;原理三：社会认同原理;你对“罐头笑声”或“罐头掌声”有什么感觉？;;社会认同原理的应用;实训：情境设计：工作中你如何充分利用你的客户因为社会认同而改变他们的想法。。。。;上午培训内容总结;下午培训;原理四：喜好原理;这个魔法是怎样实现的？;;;如何保护自己;实训：情境设计－－如何赢得客户对你的喜爱;原理五：权威原理;工作中的权威都有哪一些？;;;;实训：情境设计－－销售工作中如何利用权威的影响力而改变客户的想法;原理六：稀缺原理;稀缺---数量少的说了算;;;;实训：情境设计－－如何利用稀缺性而促使客户下单。;培训考核： 个人评价（30分） 自我表现 口头表达能力 情境设计 团队成员评价（30分） 互动性 参与性 教员评价（40分） 态度 参与 理解 应用;培训总结