06-07网络和营销组合.pptVIP

课堂实验：查询大学网站的延伸范围（链接） 搜索引擎（如） 高级搜索 (语法 link：URL) 清华大学 复旦大学/浙江大学/武汉大学 中山大学/华南理工大学 在有代理商情况下如何制定适宜战略？  促销和沟通组合的主要构成要素 广告、销售促销、个人销售、公共关系、直销 营销组合中的促销要素是沟通战略的一部分，包括 目标市场的选择、定位以及不同的沟通工具的集成 网络提供了一种新的营销沟通渠道，它向消费者传递产品的优势并帮助顾客做出购买决策。通过不同方法可以考虑如何使用网络来改变营销组合中的促销要素。 是否所有网络产品都对价格不敏感？否 基于电子商务较快的变化速度，不太可能制定5年计划。 制定价格可供选择的选项 成本费用定价法 在生产成本的基础上+利润空间（网络时代正在减少） 目标利润定价法 根据不同的销售量和单价考虑和销售收入相关的固定和可变成本。可以计算出各种不同组合的盈亏平衡数量。 根据商品销售量而定的差异化定价法经常用于B2B交易 基于竞争的定价法----网上常见（宜用于畅销产品） 市场导向定价法 溢价定价法（撇脂定价），是制定一个高于竞争对手的价格以显示产品高品质的市场定位； 渗透定价法，是制定一个低于竞争对手的价格以刺激需求或增加渗透。但弊端是如果消费者是价格敏感型，企业必须维持低价，否则顾客转向竞争