ch2企业外部环境的分析.ppt

（5）将竞争者的战略与其可能采取的战略相比较 如果一个竞争对手所选择的战略行为达到某种程度，以致它可以最严重地损害其他企业的利益，这就是一种强烈侵略信号。如果一个企业实际可以更严重地损害其他企业的利益，但它选择了另外一种对其他企业危害较小的战略，这是一种潜在的调和信号。一个企业采取一种与其自身狭隘利益不一致的行动也意味着发出调和信号。 （6）战略变更的最初执行方式 战略变更所采取的方式可以帮助区别一个竞争者的愿望是进行惩罚还是采取一项对整个产业都有益的行动。比如，一个竞争者的新产品可以首先打入边缘市场也可以直接参与侵略方式而抢夺竞争对手的市场；价格变更可以在某些其他企业没有太大兴趣的产品或市场部分进行，也可以首先对相当于竞争对手产品系列中主要产品的某些产品价格进行变更。 （7）偏离过去的目标 如果一个企业在历史上专门生产系列中的高档产品，而现在却开始生产一种低档产品，这是一个信号，表明其重大的目标方面的重新制定或对企业环境有了新的假设。这种在任何战略方面的目标转移都带有此类信息。当竞争对手偏离传统目标是，企业应在一段时间内对信号给予认真地关注并进行竞争者分析。 （8）偏离产业惯例 偏离产业常规的行为通常是一种侵略信号。比如对在产业中从未降过价的产品进行削价销售，在一个全新的地区或国家建立工厂等。 （9）交叉回避 交叉回避是指当一个企业在某个领域中开展一项行动，而其竞争者的反应是在对