新国际货物销售合同的磋商与订立教案.ppt

P* 第3章 国际货物销售合同的磋商与订立 P* 合同磋商前的准备及合同的磋商 1 合同有效成立的条件及合同的主要内容 2 有效发盘的条件、发盘失效、撤销 3 本章核心要点 有效接受的条件、附加条件的接受 4 P* 案例引入 案例1． 我国某进出口公司2011年5月8日向德国一厂商报价，出售麻制品一批，限对方5月底前复到有效。5月10日我公司收到该厂商的回电称：“你方5月8日电悉，报价太高无法接受，请考虑降低价格，再行商议。”半个月后，麻制品的国际市场价格明显趋涨。5月26日，该厂商再次向我公司来电称：“你5月8日电接受，请速寄销售合同书，以便会签后及时开立信用征。”此时，我公司已经将该货物以高价卖给了其他客户。而德国厂商却开立了以我方为受益人的不可撤销信用证，请问我公司该如何处理?为什么? P* 案例引入 案例2． 法国某公司与德国某公司洽谈出售某种原料产品400公吨，法国公司称：“确认售给你方xx商品400公吨，7月份汉堡交货，请汇400 000欧元。”德国公司复电：“确认收到你方来电，条件按照你方来电要求已经汇交你方银行400 000欧元，请确认在6月装船交货。 法国公司未回复并以高价将货物卖给了第三方。 根据已知条件，回答下面的问题： (1)法国公司和德国公司的交易是否达成?为什么？ (2)该案应如何处理? P* 案例引入 案例3． 2010年3月，中国某出口公司向马来西亚某公司出售一批木材。我方报价为：“现发价5万公吨一级木材,价格为USD2000 Per Metric Ton CIF Kuala Lumpur，装运期为2010年4／5月，即期付款信用证付款，须以货物尚未售出为准。”3月8日接马来西亚电：“你3月2日电接受。”我方未复。此时，因国际市场木材价格大涨，原发价对发盘人很不利。因此，出口公司与日本某公司签订了木材买卖合同。而此时马来西亚买方开支的信用证已经到达卖方，并要求卖方按照双方达成的条件交付货物。我方认为双方的交易没有达成，没有交付货物的义务。 请问：(1)双方的合同是否已经成立?请说明理由。 (2)该案应如何处理? P* 第3章 国际货物销售合同的磋商与订立 3.1 销售合同磋商前的准备 3.2 国际货物销售合同的磋商 3.3 国际货物销售合同有效成立的条件 3.4 国际货物销售合同样本 P* 3.1 销售合同磋商前的准备 3.1.1 交易磋商含义 3.1.2 合同磋商前的准备工作 P* 3.1 销售合同磋商前的准备 3.1.1 交易磋商含义 交易洽商(Business Negotiation)是指进口商或者出口商在做好进出口交易前的准备工作以后，即开始与国外的客户进行交易洽商。所谓交易洽商，也称为谈判，是指买卖双方以一定的方式并通过一定的程序就交易的标的及各项交易条件进行协商，经过讨价还价，最后达成协议的整个过程。 P* 3.1 销售合同磋商前的准备 3.1.2 合同磋商前的准备工作 1．做好谈判前外部环境的分折(PEST分析法) 2．做好谈判前内部环境的分析 3．国际商务谈判策划 P* 3.2 国际货物销售合同的磋商 3.2.1 国内法 3.2.2 国际条约 3.2.3 磋商合同的形式 3.2.4 磋商合同环节 P* 3.2 国际货物销售合同的磋商 3.2.1 国内法 国际货物销售合同首先会涉及买卖双方当事人所在目的国内法。 在中国，有关货物买卖的法律受《中华人民共和国合同法》调整，《合同法》第129条对涉外合同的适用做出了专门规定，涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律。 P* 3.2 国际货物销售合同的磋商 3.2.2 国际条约 国际条约是指两个或两个以上国家之间，或国家组成的国际组织之间，或国家与国际组织之间，共同议定的在政治、经济、科技、文化、军事等方面，按照国际法规定它们相互间的权利和义务关系的国际法律文件的总称，包括条约、专约、公约、协定、议定书、换文以及宪章、规约等。 P* 3.2 国际货物销售合同的磋商 3.2.2 国际条约 最重要的国际贸易条约是《1980年联合国国际货物销售合同公约》(United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods，CISG以下简称公约)。我国是公约的缔约国之一，截至2010年，公约的缔约国已经达到73个。发达国家除英国以外都加入了公约。 P* 3.2 国际货物销售合同的磋商 3.2.2 国际条约 公约的主要内容简要介绍，公约有101条．分为11个部分。 (1)公约调整的交易(Transactions Covered in CISG)； (2)公约排除适用的合同问题