2016年4月市场营销工作计划.ppt

2016年4月市场营销工作计划 编制：市场部 发布日期： 2016年4月2日 目录 一、4月营销推广主题 二、4月重大活动 1、奔驰V-Class 千人驾享招募活动 2、奔驰V-Class上市发布会活动 3、奔驰V-Class百人俱乐部 征集令活动 三、4月常规活动 1、网络营销推广计划 2、商圈展示计划 3、各地小型车展 四、4月营销费用分配 一、4月营销推广主题 所享，超乎所想 梅赛德斯-奔驰V-Class 荣耀上市 注：各大区可根据当地情况确定宣传主题 活动目的：促进集客、营造良好的新车上市氛围、促成销售 活动时间：2016年3月18日--2016年4月18日 活动地点：浙江九华、杭州九华、宁波九华、金华九华、嘉兴九华、绍兴九华 湖州九和、台州九华 活动招募方式：来电报名/到店报名留下完整资料的尊贵客户； 需留信息：客户姓名、单位信息、联系电话、联系地址、驾驶 证信息等； 活动招募对象：对V－class感兴趣的尊贵意向客户； 客户获取渠道：所有奔驰商务车老客户，车管所、保险公司获 取豪华轿车、竞品商务车客户，自然来电/进店，网络来电客户。 参加活动额度：全省限额1000人； 针对每位参与活动的尊贵客户都将获得梅赛德斯-奔驰精品一份，限量1000份。 二、 4月重大活动 1、奔驰V-Class 千人驾享招募活动 二、 4月重大活动 1、奔驰V-Class 千人驾享招募活动 奔驰V-Class千人驾享活动礼品已到，请各店至市场部张宣处领取。 奔驰V-Class千人驾享活动，展厅助成物稿件（展驾+桌卡） 活动主题：所享，超乎所想 梅赛德斯-奔驰V-Class 荣耀上市 活动时间：2016年4月 活动地点：浙江九华、宁波九华、金华九华、嘉兴九华 杭州九华、绍兴九华、湖州九和 活动形式：新车上市发布 活动车型：奔驰V-Class 邀约人员：浙江主流媒体、FBAC领导、奔驰金融领导、政府官员、租赁公司负责人、旅游公司负责人、私立贵族学校管理人员、五星级酒店负责人、大型企业车队领导、保险业、银行业、企业商会会长、互联网业、高端行业企业代表、V-Class意向客户、奔驰老客户等 二、 4月重大活动 2、奔驰v-class上市发布会活动 二、 4月重大活动 上市活动时间及行程安排 注：时间如有活动冲突，可调整 请及时提报 二、 4月重大活动 上市活动主画面 活动时间：2016年4月18日-6月30日 活动地点：浙江九华、宁波九华、金华九华、嘉兴九华 杭州九华、绍兴九华、湖州九和 活动内容：前100名在浙江九华奔驰商务车经销商集团购买奔驰V-Class的VIP客户，即可尊享奔驰V-Class尊贵定制礼一份（成功商务礼或欢乐家庭礼）。 二、 4月重大活动 3、奔驰v-class百人俱乐部征集令 活动 欢乐家庭礼—奔驰精品系列之经典野餐篮 全省限量30份 成功商务礼—奔驰精品系列之经典钥匙扣 全省限量70份 二、 4月重大活动 4、奔驰v-class上市发布会前期宣传准备 4月，九华集团浙江各地区将举办V-Class上市发布会活动，分公司市场请做好新车上市活动前期宣传工作，整理宣传渠道（网络渠道、短信资源、邮寄资源、商圈展示及异业合作渠道等）。 网络推广 软文推广：各区域汽车专业网站网络编辑软文推送，每个网站编辑给予300元/月的 发贴补助，完善各分公司网络渠道，建立良好的媒体关系，提高编辑发贴积极性。 自有媒体宣传：付费网络平台（汽车之家、易车网），官网，官微，官博，论坛，视频网站等 短信群发 针对系统内老客户进行梳理，以新车上市、增购、换购、老客户转介绍进行宣传 通过车管所、保险公司获取豪华轿车、竞品商务车客户信息，进行新车宣传 通过短信公司数据库筛选客户群（企业、个体户），进行付费宣传 邮寄投放 针对系统内老客户进行梳理，以新车上市、增购、换购、老客户转介绍进行宣传 商圈精准营销 展示活动：酒店、大型商场、科技园展示活动，浙江、宁波、金华、嘉兴利用好厂家外展展具。 异业合作：以家庭为主要方向，寻求切入点，如商圈内私立学校家庭日活动时植入式广告，高端 月子中心主打二孩、高端保姆车摆放宣传册、宣传展架等； 展厅布置 展厅及售后维修面，新车宣传物布置 针对售后进厂客户，制作新车宣传内容信封袋用于存放单据，发放带有新车信息的奔驰精品抵价 券等方式，争取让每一位进厂客户都知晓新车上市信息。 1、网络营销推广计划_4月集团网络营销工作规划 序号 车型 推广方式 400来电目标(单位：组) 负责