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销售培训师必修课 ——2014培训师新人训练营;;什么是销售培训
;什么是销售培训;什么是销售培训;销售培训的目的及意义;销售培训的几大误区;小组讨论：;如果以一个新产品上市培训为例，你认为开展培训之前需要做什么事情?;;你现在扮演什么样的角色？;你该做的是什么？;你应该扮演的角色;销售培训师的定位 ;成人培训需要明确の;如何做好销售培训;明确一个重要的流程ADDIE;ADDIE——需求调查的基本流程;ADDIE——需求调查的方法及其运用;举例：;ADDIE——培训计划的制订;ADDIE——课程开发中的常见问题;1、重点不明确
2、标题不符合规范
3、需求调查不明，内容不规范
4、结构混乱，或者叫没有结构;ADDIE——课程开发的基本思路;教材编写的基本步骤：;ADDIE——课程设计规范;框架与结构的搭建——规范的课程名称有以下几类：;;框架与结构的搭建——课程结构化的管理学原理：;收???素材的途径与方法;果实;请把下面冰箱常用名词分类：;教材的设计与制作——关注内容的五个点：;教材的设计与制作——PPT制作的要素和要求：;教材的设计与制作——笔记与手稿的制作与运用; 事先的准备与演练——培训前的工具与场地准备;课堂呈现——课堂上的引导技巧：;ADDIE——训练和实施;妥善控制自己的音量
配合一些适宜的手势
应避免一些不雅手势
授课时忌讳连续不停
授课时忌讳照章宣读
绝不可背诵讲义式授课
注意用眼睛与学员的交流;培训行为配置表的编制与应用——课堂上的注意事项;ADDIE——绩效评估;持续跟进的方法;培训辅助系统;授人以鱼，
不如授人以渔！
;课程小结
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