扬州金地艺境策划完整教案.ppt

通过这四种不同的生活境界 街区中的洋房群落 ，带来 的异国之境 古运河上的公园，带来的绿色逸境界 城市中的褐石艺术，带来城市不同的格调 院落中生活，带来的不同生活情景 给城市生活带来全新的居住形式 和以往不同的城市居住体验 这种前所未有的居住体验超越性价比 超越地段抗性 ，超越某一个卖点 才是消费者购买的直接原因 包版或主力媒体当日同时占领！ 6月中旬-8月 /第二阶段/攻城 第二阶段 攻城 产品引爆 (巧媒体/烘实景) 5月 7月 8月1日 9月15日 6月 样板公开 开盘 市区接待/巡展 解决问题: 如何树立金地褐石洋房的标杆性 线上: 媒体创新组合应用户外+报刊+电台+车身 线下: 定向渠道有效到达定向行销+渠道打击 第二阶段广告主题: 纽约 .上海 .扬州 扬州，全球第三座有褐石的城市 —金地集团2011上海销冠作品礼献扬州— 大线上战术: 媒体创新组合应用 线上战术1：户外包围 纽约 .上海 .扬州 扬州，全球第三座有褐石的城市 —金地集团2011上海销冠作品礼献扬州— 户外集中占领 样板公开前短期引爆 主题：扬州，全球第三座有褐石的城市 时间：6月中旬-8月 位置：四望亭路淮海路三面翻，扬子江路大牌、公交站台、公交车身，市区户外 线上战术2：报刊巧应用 1、目前市场低迷的情况下，传统“分散、长线”式的广告投放效果严重下滑，不断有开发商重磅推出：八连版、四联板、甚至包版，让广告成为“广告事件”，其传播效果被迅速放大！ 2、建议本案：在有限的费用投入情况下，集中性投放，以扩大宣传效果！ 艺境全“纸媒日”， 集中投入在公开前。 金地洋房研究中心，三问扬州市场 1问市场：《何谓“褐石洋房”?》 关于褐石洋房的6大核心价值 2问环境：《城中几许“褐石洋房”？》 褐石洋房对于环境的16条标准 3问生活：《“褐石洋房”生活猜想？》 关于洋房露台、花园、庭院的20种猜想 系列软文连发（报纸、网络） 线上战术3：电台专栏新应用 特别策划专题栏目 《褐石洋房的城市调频》 形式：每逢整点，打进电话的出租车或私家车，只要能正确说明自己所在的位置如何快速到到项目，即可或得送出的加油卡。 目的：迅速将项目地段信息渗透至区域以外。 线上战术4：车身广告巧借公益力 特别包装——《带您去金地艺境》 形式：出资包装2-4辆小型汽车，主题为“带您去金地艺境”，凡是需要前往项目周边的市民，均可免费搭乘，一方面释放项目信息，另一面张显公益性，突现项目品牌力度。 扬子津国际生态住区 扬州正在向南发展 综合开发区实力共同重新包装定义项目所在板块，将项目所在区域重新定义为“扬子津国际生态住区”，并且给客群传递扬州向南发展的信息，减少客群对于项目区域的抗性。同时请专家学者在扬州晚报等有影响力的媒体上发布连载软文，讲述扬州发展方向及板块价值讨论。 线上战术5：板块炒作辅助 区域炒作 《“见证鲲鹏之变”——扬子津国际住区崛起》 《论扬州宜居新宠地：谁是下一个蜀岗风景区？》 《蜀岗、瘦西湖、扬子津，扬州宜居板块三足鼎力》 《城市的中心，永远在下一个》 扬子津国际生态住区发展高峰论坛 【高峰论坛】 扬州晚报统筹，联合多家开发商举办《扬子津国际生态住区发展高峰论坛》，邀约政府规划专家、学者宣传定位扬子津国际生态住区的资源优势和产业优势，打造高端人居、大扬州同城。 搜房专题 线下:定向渠道有效到达 线下战术1：定向工作安排 如何保障定向工作的执行结果？ 1、锁定核心定向企业，明确方向 2、确定九大标准动作，形成定向作业指导 3、组织架构及管理体制保障 PART1 锁定核心定向目标 目标客户分布 开盘目标300套 客户三三制： 1、项目周边企事业单位100套； 2、周边乡镇客户100套； 3、二城及市区溢出客户100套； 对应线下手段： 1、定向； 2、乡镇巡展； 3、商圈巡展、社区巡展； 定向指标： A、来访指标 ：800组 （截止开盘，按到访量计） B、成交指标：100套（开盘月，按签约计） 由两家代理公司平分定向指标 找准定向目标企业 “缩小范围 做深做透” 分两批次拓展定向目标，第一批拓展单位筛选原则： 处于开发区板块内，对地段抗性小 企业效益好，中高层员工有购买力，且基数较大 第二轮补充单位，在原拓展企业范围适当外扩 首轮定向拓展单位 单位分类 单位名称 单位性质 员工数量 购买能力研判 可拓展系数 开发区企业 江苏扬力集团有限公司 大型民营，年产值2.7亿元 4000人 工程技术及科研人员500多人 ★★★★★ 扬州市第二发电厂 大型国营 800人