一级薪酬.教案.ppt

四、销售人员的薪资制度设计 （一）销售人员薪酬方案举例 1、纯佣金制 2、基本薪酬佣金 3、基本薪酬奖金 4、基本薪酬佣金奖金 （二）销售人员薪酬方案的设计步骤 1、评估现有的薪酬计划 （1）对经营战略的支持程度 （2）是否达到支出目的 （3）是否提高了销售人员队伍的有效性 2、设计新的薪酬方案 3、执行新的薪酬方案 4、评价新的薪酬方案 （1）客户方面 （2）产品方面 （3）成本与生产指标 【能力要求】P398-405 一、成熟曲线在专业技术人员薪资体系设计中的应用 二、任何进行企业薪酬系统竞争力评价 三、企业薪酬设计技巧举例 四、案例解读：解读鞍钢的“按岗位价值付酬” 五、案例讨论：朗讯的薪酬激励实例讲解 一、成熟曲线在专业技术人员薪资体系设计中的应用 （一）双通道职业阶梯 技术性岗位晋升阶梯 管理性岗位晋升阶梯 （二）成熟曲线 在专业技术人员一整套薪资体系的设计中，为实现薪资的公正公平，企业在决定他们工资时，主要依据市场数据，这导致了成熟曲线的应用。 成熟曲线反映的是专业技术人员报酬与劳动力市场上工作年限之间的关系。 成熟曲线是某一固定时期内高级人才市场薪资水平的反映，它不能用来预测个人的工资变化轨迹。 （三）成熟曲线的应用 在工资管理中，成熟曲线可以用于工资率的确定或控制。具体说来，它有三个方面的作用： 1、明确企业工资水平的市场地位 2、决定员工的工资等级 3、调整工资 图5-11工作年限与工资率的成熟曲线图 Y 工 资 率 获得学士学位后的工作年限 表现最佳者75P 表现胜任者50P 表现合格者25P 二、如何进行企业薪酬系统竞争力评价 （一）诊断法 （二）满意度调查 （三）招聘结果调查 （四）骨干员工流失率调查 三、企业薪酬设计技巧举例 技巧1：基本工资按照内部一致性原则，绩效工资按市场竞争原则（企业成长及成熟阶段）。 技巧2：薪酬总量不变。基本工资低于市场水平，绩效工资高于市场水平，福利和劳动保护与竞争对手看齐（创新型、冒险型企业）。 技巧3：薪酬总量超过竞争对手或高于市场水平，但基本工资低于市场水平，绩效工资高于市场水平，福利和劳动保护与竞争对手看齐（如微软公司）。 技巧4：薪酬总量低于市场水平，绩效工资、福利和劳保等也低于市场水平（企业的老化阶段）。 技巧5：无总量控制，薪酬支付数量取决于绩效水平（灵活性薪酬政策）。 四、案例解读：解读鞍钢的“按岗位价值付酬” 鞍钢实行多年的“岗位技能工资制”，随外部环境变化不适应了，改为“按岗位价值付酬”的薪酬分配体制。 这种薪酬体系是以劳动力市场价值为基础，按照效率优先、突出贡献、注重公平的原则，对企业内部各岗位进行分类评价，界定岗位相对价值，以此为基础分配。具体做法： （一）效益最大化，对经营者实行年薪制。 （二）按照岗位的价值差别化，对管理、技术和生产操作人员实行岗薪工资制。 （三）按照技术服务市场化，对科技人员实行科研项目效益工资制。 （四）按照当期激励与长期激励相结合，对关键岗位实行远期奖励。 五、案例讨论：朗讯的薪酬激励实例讲解 朗讯的薪酬由两部分构成：一部分是保障性薪酬，与岗位有关；另一部分薪酬是与业绩紧密挂钩。朗讯中国所有员工的薪酬都与朗讯全球业绩有关。朗讯薪酬模式有几点值得注意： （一）薪酬的两大考虑 一要保持竞争力；二要考虑人力资源成本。 （二）学历慢慢淡出 （三）薪酬悖论 一方面薪酬要留的住人才；另一方面薪酬不能任意上涨。 （四）开始看钱，然后看发展 第三节 企业福利制度的设计 【学习目标】 通过学习掌握企业福利的含义和特点、福利的作用和种类、福利总量的选择、福利构成的确定，以及设计灵活性福利制度的方法。 【知识要求】p405-407 一、福利的含义和特点 二、福利的作用 三、福利的种类 一、福利的含义和特点 福利是企业向所有员工提供的，用来创造良好工作环境和方便员工生活的间接薪酬。 福利的特点：（1）稳定性。（2）潜在性。（3）延迟性。 福利的基本概念 定义 特点 福利的作用 企业向所有员工提供的，用来创造良好工作环境和方便员工生活的间接薪酬。 1、稳定性 2、潜在性 3、延迟性 1、满足员工的一些需要，解决员工后顾之忧，创造一个安全、稳定和舒适的环境。 2、增加员工对公司的认同感，提高对组织的 忠诚度，激励员工发挥潜能，为企业发展做贡献。 3、可以塑