房管班第九组.ppt

差异化之 营销 仁恒星园 广告：到高处呼吸 仁恒星园虽处于城市中央，却有着区别于钢筋水泥的怡人景色。它以低碳生活为宗旨，醇享生活为目标，带给业主们一个不一样的生活环境。让住户们得以在学习工作之余，在厌倦了大城市烦闷生活时，一个可以让心灵沉静的栖息处。 营销手段 多年来，仁恒置业一直以其求精求细的精神为业主们提供服务，由此一来，仁恒在珠海市民心中口碑非常好。在就得以解释，为什么在仁恒第三期时，虽选择了低调开盘，却还是吸引了大批客户，火爆收场。不需要华丽的包装、大型的推广，仁恒在珠海人心中根植的地位可见一斑。 差异化之 营销 中海银海湾 广告：可遇不可再 抱拥顶级的山海美景 中国的最南海岸一向是世界富豪追求的极高生活境界和目标，正如所有的藏品都因稀缺而价值连城且不可多得，海岸线的稀缺，也让珠海区域范围内所建造的别墅群作为一座打破常规的独特建筑，显得愈加珍贵。能够寻找中国南海岸最美别墅是一次游走在美与精神之间的旅程，也是一种对南海岸生活品质评鉴的责任，珠海的中海银海湾正是在这样一个环境下应运而生，并凭借着其诸多熠熠放光的优点成为众多世界富豪追捧的热星。 差异化之 营销 双水湾 广告：坐拥无敌海景，彰显尊贵身份 全球海岸上的皇冠 差异化之 营销 万科珠宾 注重万科老业主的开发 注重口碑的传播 售楼部装修豪华大气 第六部分： 房地产价格影响因素 差异化之——物业 差异化之 物业 1、海怡湾畔 物业公司：150人的物业团队，内部路径上有红外监测，进楼用数码卡，各户住家内有报警按纽，保安人员都是在香港培训的，24小时值班 煤气管道；社区不定期举办活动；社区较为清洁，绿化率40% 主干道街宽6米，呈环形；小道1.2米宽 差异化之 物业 2、仁恒星园 仁恒星园的物业管理是由珠海仁恒物业管理有限公司负责。 （1）仁恒物业给仁恒每户厨房安装煤气探测器；客厅、主卧安装紧急报警按钮；户内可视话机直呼监控中心，确保居家安全。 （2）小区的停车场系统与出入单元门禁实现一卡通，为业主带来极大的便利。 （3）小区围墙设有红外线防盗对射装置；地下车库、园区、围墙设有可监控装置，并在管理中心实时录像。令整个小区更加安全 房地产价格影响因素调查 ——《不动产通论》综合实习报告 1 宏观 2 差异化之地段 3 差异化之定位 4 差异化 之设计 5 差异化之 材料 6 差异化之营销 7 差异化之物业 8 共性分析 目 录 通过数日调查，我们小组成员得到以下数据： 房地产价格 影响因素 调查数据 房地产价格 影响因素 数据分析 由上图可知，在我们调查的楼盘当中价格最高的楼盘为：万科珠宾花园均价35000元/㎡，而最低的为海怡湾畔价格仅为7000元/㎡；且纵观全表，各楼盘的价格分界线主要集中18000元/㎡，由此导出我们的疑问：造成其价格差异的因素都有哪些？ 一般而言影响楼盘的价格因素主要分为： （一） 一般因素，其分为：1 、社会因素：2 、经济因素：3 、行政制度 （二）区域因素，其主要为住宅用地 （三）个别因素，其主要为：1 、土地利用的个别因素；2 、建筑物个别因素。 由于调查楼盘都来自珠海，各楼盘的一般影响因素都十分类似，而各楼盘的区域因素和个别因素却千差万别，所以我们将研究的重点放在后两者。 第一部分： 房地产价格影响因素 差异化之——地段 差异化之 地段 1、海怡湾畔 海怡湾畔项目位于香洲区金唐路33号，临近珠海高新技术园区,包括清华科技园、南方软件园等园区，附近还有北师大，北理工等高校。其四至：北面是、港湾大道，南面：乐园路有共乐园（唐绍仪故居），西面：华夏路，东面：消防中队路通往淇澳岛。 差异化之 地段 配套资源有： 中小学:北师大珠海分校、中山大学珠海校区、珠海市第 三中学、唐家中学、唐家小学幼儿园、北师大珠 海分校附属幼儿园 邮局:唐家邮局 银行:工商银行、农业银行、交通银行、建设银行 医院:唐家医院、中大五院 差异化之 地段 2、仁恒星园 仁恒星园地处珠海市新行政中心商务区——新香洲，北临珠海交通主干道人民西路，西临三台石路，南靠霞光路，东依星园路，邻近香洲区政府，珠海市体育中心，紧邻华润万家购物广场。此处交通线四通八达，10条公交路线。 差异化之 地段 配套资源有： 学校：二十一小、香洲区实验中学、十二小、一中高中 部、二中初中部购物：万佳百货、家乐福、旺角 百货、得一超市、爱婴岛 市场：花园市场、广富市场 饮食：上岛咖啡、李锦记、肯德基、京菜馆等 银行：交通银行、工商银行、建设银行、农信社 仁恒星园为业主提供的珠海住宅社区罕有的独立商业街配套，令纯净住宅区与便捷商业兼得，7500平米独立商业街区，囊