销售人员岗位职责及管理制度教程解析.docVIP

销售人员岗位职责及管理制度 一、目 的： 围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作，做到工作规范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现根据公司的相关规定及目前公司的销售运作具体情况，特制定本制度；销售人员除遵守公司人事管理规定外，需遵守本规定各项条款。 二、销售人员职责 岗位：营销总监 营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的制订者、实现者。其核心职责是： 全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。 根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。 负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。 负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核，并适时向总经理汇报工作情况。 负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内部控制。 根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的账额等权限，制定客户等级评定标准。 根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障‘应收账款’回收安全。 负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度，根据财务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款，强化货款催收管理工作。 制定业绩考核措施，建立建全奖励、激