1-赢在起点(2014年1月版).ppt

线下的传统展业行为，可在E活动一键录入，便捷直观 一键补录 内勤 外勤管理者 普通外勤 √ √ Ⅹ 全程点选，轻松完成补录 对哪位客户 做了什么事情 发生在哪一天 （2）活动分析——看图表，做管理。对于所有活动日志，系统根据主顾开拓、接触约访等六大展业环节，生成可视化图表 切换查看不同维度 开拓了多少准客户 接触约访了多少次 取得面谈了多少次 做了几份建议书 上传了几份投保书 签了几单 系统自动汇总生成图表 内勤 外勤管理者 普通外勤 √ √ √ 系统出具参考管理建议 上级可在线录入个性点评，对下属进行实时辅导 XX营业区，本月你们整体主顾开拓的人数不够，导致后续环节做的都不太好，需要提高这个环节的质量，建议可多利用公司的业务活动来开拓。 点击提交，邮件实时提醒下级相关同事查看 上级在线点评及时高效 内勤 外勤管理者 普通外勤 √ √ √ （3）在线辅导——主管可直接通过“活动建议”功能，对我们在活动环节中的不足，实时下发辅导建议。我们可在该栏目实时收阅 请学员翻开学员手册 ，填写第二天的拜访计划 时间：5分钟 通过观摩最佳实践案例，你获得了哪些启发？ 时间：5分钟 10个半天的步步高培训将使您强化新人543—— 讲保险 --社保知识 --专业化销售流程之 异议处理 讲产品 --平安附加产品介绍 --选修产品 --走近车险 --综合开拓产品 --递送保单 掌握5项基本技能 养成4项关键习惯 明确目前发展目标 赢在起点 赢在起点 专业化销售流程之转介绍及约访 转正——赢在起点 习惯养成之填写工作日志 Thank you! * * * * 赢在起点 新人养成很简单，只要掌握543！ 平安新人543—— 转正前（0-3月） 转正后（4-12月） 讲行业、讲公司、讲自己、讲保险、讲产品 5项技能 每天出勤、拜访 每天随缘收集名单 每天填写工作日志 每月定期整理客户档案 4项习惯 转正 3个目标 最低目标 合格目标 发展目标 钻石+增员 钻石 转正——赢在起点 习惯养成之填写工作日志 课程大纲 我们目前的福利、待遇 意外残疾 50,000 意外身故 50,000 初年度佣金 训练津贴 转正津贴 个人季度奖金 福利 待遇 转正——赢在起点 1、初年度佣金 说明： 1、FYC：初年度佣金 2、FYP：初年度保费 3、不同险种有不同佣金比例 4、新签代理人合同人员业绩转正前FYC打8折 2、训练津贴 新人签代理人合同前12个月，根据当月业绩情况，公司将额外给予训练津贴 训练津贴版本 入司月份 新人当月FYC责任额 FNA训练津贴 NA训练津贴 I类 1-3月 600（含）-700 — 600 700(含)-900 1000 900(含)-1000 1000 1000（含）-2500 1600 2500（含）-5000 2200 1300 5000（含）以上 3000 4-6月 900（含）-2500 1000 — 2500（含）以上 1500 7-12月 1000（含）以上 1000 II类 1-3月 500（含）-600 — 500 600（含）-800 800 800（含）-900 800 900（含）-2000 1100 2000（含）-4000 1600 1100 4000（含）以上 2400 4-6月 800（含）-2000 600 — 2000（含）以上 1000 7-12月 900（含）以上 600 III类 1-3月 300（含）-400 — 400 400（含）-600 700 600（含）-800 640 800（含）-1800 900 1800（含）-3600 1400 800 3600（含）以上 2000 4-6月 600（含）以-1800 500 — 1800（含）以上 800 7-12月 700（含）以上 500 注：不同城市类别执行不同版本。 试用业务员自签订代理合同起六个月内累计实发个险FYC超过2500元的部分，初年度佣金按标准佣金发放；试用延长期三个月内累计实发个险FYC超过1500元的部分，初年度佣金按标准佣金发放。 3、转正津贴 注：以A类机构为例。 4、个人季度奖 个人季度奖：依当季个人月平均FYC按下表计发季度奖金，年底再进行通算。 个人季度奖=当季个人累计FYC×比例 个人月平均FYC 比例 2,000以下 0% 2,000（含）-3,000 4% 3,000（含）-4,000 6% 4,000（含）-5,000 8% 5,000（含）-7,000 10% 7,000（含）以上 12% 注：以A类机构为例。 NO