国际贸易实务理论.pptVIP

非实质性变更的处理 如果发盘人不及时反对，合同的条件以该项发盘的条件以及接受通知所载的更改为准（原发盘的条件 + 变更的条件）。 43 2008年2月1日，巴西大豆出口商向我国某外贸公司报价，并表示“用编织袋包装运输”。在发盘有效期内，我方复电表示接受并要求：“用最新编织袋包装运输”。巴西方收到上述复电后未表示反对，并随即着手备货，准备在双方约定的7月份装船。 不料3月份大豆价格从每吨420美元暴跌至350美元左右。我方向对方去电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而巴西出口商则坚持认为合同已经成立，双方为此发生了争执。 讨论：合同是否成立，简述你的理由。 44 实质性 变更 还盘 价格 付款方式 数量 品质 交货 争议解决 实质性变更发盘条件 45 非实质性 变更 接受 增加单据 包装方式 提供船样 增加单据份数 分批装运 指定包装标志 非实质性变更情况 47 3. 接受的生效、撤回与撤销 接受的生效: 投邮生效（英美法）与到达生效（大陆法及公约） 接受的撤回: 在接受通知送达发盘人之前，受盘人可随时撤回接受，但以撤回通知先于或与接受通知同进到达发盘人为限。 接受的撤销: 接受通知一经到达发盘人即不能撤销，撤销属于毁约。 46 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 第六篇 出口交易磋商、合同订立和履行 第六篇 出口交易磋商、合同订立和履行 出口交易磋商和合同订立 1 出口合同的履行 2 教学目的 熟练掌握国际货物买卖合同 磋商的程序，及合同条款的 主要内容，并能够根据磋商 内容拟定合同。 教学重点 发盘和接受具备条件 对还盘的理解 教学难点 实质性和非实质性变更； 逾期接受的处理。 发盘的撤回和撤销 合同的拟定 2 第六篇 出口交易磋商、合同订立和履行 出口交易磋商和合同订立 1 口头磋商 面对面 电话 合同磋商的形式 书面磋商 合同书 确认书 信件 数据电文 第一节 交易磋商的形式和内容 19 约首 约尾 主要交易条款 品质 数量 包装 价格 交货 支付 次要交易条款 检验 索赔 仲裁 不可抗力 交易磋商主要内容 正文 国际货物买卖合同 第一节 交易磋商的形式和内容 20 发盘和接受 为必不可少环节 接受 还盘 发盘 询盘 第二节 交易磋商的一般程序第三节 出口合同的订立 18 （一）询盘（Inquiry）准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。通常不具有法律约束力。  买方： please advise(offer ; quote) by fax(e-mail); be interested in sth, please offer--- 卖方： please order (book); please bid; we can supply sth, please bid. 21 询盘通常包括以下内容：（1） 简单介绍经营范围、经营实力和市场前景，表明订约的意向；（2）列出所询问商品的名称规格、数量、价格等要求；（3）表明希望的交货方式、支付条件和交货期等；（4）探寻出口商可允诺的折扣数额。 22 ??买方询盘 —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低价。??卖方询盘 —例如：可供中国东北大豆，请递盘。 询盘时应注意的问题 可以向一个或数个交易对象同时询盘。 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单明了，注意策略性。 询盘并不是每笔交易必经的程序。 23 询盘的种类 函电示例1-1  中国松香 AA 级200公吨，8月份装船，请报 CIF 安特卫普价。 Please offer Chinese rosin AA grade 200 M/T August shipment CIF Antwerp. 函电示例1-2  可供中国松香 AA 级，8、9 月份装船，请递实盘。 We can supply Chinese rosin AA grade shipment Aug. /Sept. Please firm bid.  24 （一）含义：《公约》第14条（1