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Herta人脸识别产品线业务计划
导航者集团
2015年
目录
1、概述 3
1.1Vision, Goals and Objectives 产品线愿景、目标与目的 3
1.2Performance/Opportunity Gap 表现/机会差距 3
2、战略革新 4
2.1对市场的理解/见解 4
2.1.1环境分析—— 4
2.1.2COMPETITOR ANALYSIS竞争对手分析 4
2.1.3CUSTOMER ANALYSIS 客户分析 6
2.2Business Design and Support Rationale业务规划与支持原理 7
2.2.1CUSTOMER SELECTION 客户选择 7
2.2.2VALUE PROPOSITION SUMMARY价值陈述总结 7
2.2.3SCOPE OF ACTIVITIES 活动范围 7
2.2.4VALUE CAPTURE 获取价值 8
2.2.5STRATEGIC CONTROL 战略控制 8
2.2.6GROWTH MANAGEMENT 增长管理 8
3、战略执行 9
3.1Business Elements 业务要素 9
3.1.1OFFERING 产品包 9
3.1.2PRICE/TERMS 价格/条款 9
3.1.3DISTRIBUTION 分销 9
3.1.4INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS 集成营销宣传 9
3.1.5TECHNICAL SUPPORT 技术支援 10
3.1.6FULFILLMENT 订单履行 10
3.2Performance/Opportunity Gap 表现/机会差距 10
3.2.1PERFORMANCE GAP 表现差距 10
3.2.2OPPORTUNITY GAP 机会差距 10
3.3Building Organizational Capability 形成组织的能力 11
3.3.1CRITICAL TASKS AND PROCESSES:关键任务与流程： 11
3.2.2FORMAL ORGANIZATIONAL STRUCTURE 正式的组织机构 11
3.2.3PEOPLE AND SKILLS 人力与技能 12
4、绩效评估 13
4.1Financial Measurements 财务评估 13
4.2Risk Analysis Summary 风险分析总结 13
4.2.1OVERALL RISK ASSESSMENT 整体风险评估 13
4.2.2CRITICAL SUCCESS FACTORS 成功关键要素 13
4.2.3RISK MANAGEMENT PLAN 风险管理计划 13
5、运作子计划 14
5.1Integrated Marketing Communications Subplan 集成营销宣传子计划 14
5.2Technical Support Subplan 技术支援子计划 14
5.3DCM Subplan分销渠道管理子计划 14
1、概述
1.1Vision, Goals and Objectives 产品线愿景、目标与目的
对市场占有、利润增长及新增长机会的整体愿景、目标与目的进行描述。在概述中要回答下面的问题：
产品线整体愿景（3至5年）是什么？
你在未来2到3年的目标与目的是什么（按年）？具体地说，在哪些方面会占有更多的市场、获得更多的利润增长？
与公司目的与目标是什么关系？
今年会关注哪些新增长机会？包括对新兴业务（第2年）与市场试验（第3年）的投资？
所选的业务规划如何支持公司的品牌取向？
1.2Performance/Opportunity Gap 表现/机会差距
描述当前表现与达到战略目标所需表现之间的差距。考虑下列内容：
需要采取哪些管理行动来提高公司能力，达到所需表现水平？
2、战略革新
战略革新部分包括对外部环境的评估以及对自己业务规划选择的描述。
2.1对市场的理解/见解
2.1.1环境分析——
导致变化的相关宏观趋势有哪些（法规、社会、业界变化、经济、技术与业务模式转变等）？
该变化的出现的速度有多快？
出现的哪些趋势会加快影响或提供渐增的业务机会？
战略领导者对模式十分关心—尤其关心已有市场与客户趋势的变化。当可能很重要的东西与期望出现偏差时，应该引起关注。是什么引起变化的？
更广的，可能对哪些市场产生影响？
是否不用理睬这个变化？还是这个变化十分重要，需要重点分析？
根据对市场的分析，公司的前3到5个机会是什么？
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