李宁服饰圣诞节促销活动方案_new讲解.docVIP

南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业 题目: 李宁服饰圣诞节促销活动方案 作 者: 舒明 院 系: 南昌广播电视大学 专 业: 工商管理专科 年 级: 2012级 学 号: 1236001451363 指导教师: 万老师 答辩日期: 2014年12月  目 录 一、活动主旨…………………………………………………………………1 二、营销环境分析……………………………………………………………1 （一）内部环境分析…………………………………………………………1 1.优势 ………………………………………………………………………1 2.劣势 ………………………………………………………………………2 （二）外部环境分析…………………………………………………………2 1.机遇 ………………………………………………………………………2 2.威胁 ………………………………………………………………………2 三、目标消费者分析…………………………………………………………3 四、李宁运动服饰圣诞节促销方案…………………………………………3 （一）活动对象………………………………………………………………3 （二）活动目的………………………………………………………………3 （三）活动时间、地点………………………………………………………3 （四）活动主题………………………………………………………………3 （五）活动宣传………………………………………………………………3 （六）终端布置………………………………………………………………4 （七）促销内容………………………………………………………………4 （八）费用预算………………………………………………………………5  李宁服饰圣诞节促销活动方案 李宁公司是“体操王子”李宁先生在1990年创立的体育用品公司。经过二十多年的探索，李宁公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司在中国已经建立庞大的供应链管理体系以及分销和零售网络，截止201年末，李宁品牌店铺在中国境内总数达到8255间，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区开拓业务。 李宁公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，产品主要包括自有李宁品牌生产的运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品。主要采用外包生产和特许分销商模式，公司与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为了战略伙伴先后签约奥尼尔、柳比西奇、何塞?卡尔德隆、阿萨法?鲍威尔、伊辛巴耶娃、托希尔德森、西里奇、卡洛维奇等国际顶级运动员获得了国际顶尖体育团队的认可，使得李宁品牌的专业实力再次得到证明。 在中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势。 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续，品牌形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。 （二）外部环境分析 1.机遇 从全国范围来看，随着政府对体育事业发展的高度重视和中国全民健身运动的兴盛，我国体育产业经济环境得到了极大改变，相关数据表明：在2013 年，中国体育产业的产值突破了300 亿元，被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品消费市场。就南昌而言，2013年，南昌实现地区生产总值（GDP）3336.03亿元，比上年增长10.7%，人均GDP64678元，同比增长9.7%。2013年，全市实现社会消费品零售总额1270.01亿元，比上年增长13.7%。城镇居民人均可支配收入达26151元，同比增长10.8%。南昌市经济和体育事业的快速发展，为运动品牌服饰发展营造了良好的社会经济环境。 南昌为省会城市，高校聚集。据统计南昌市拥有各级各类学校2114所，在校研究生2.10万人，大学生11.08万人，高中和初中生分别为9.90万人、19.62万人，青年学生众多，成为李宁运动服饰很大的潜在客户。 同时，随着时代的发展，南昌市居民生活水平的提高，人们越来越重视锻炼身体，对运动、健康的需求越来越强烈，城市居民参与运动健身的数量正逐年递增，由此形成了对运动品牌服饰的巨大需求。这无疑给运动系列产品带来了广阔的市场。 2.威胁 南昌市场上李宁品牌的替代产品不断涌现，运动休闲产品供过于求，市场竞争日益激烈。以安踏、匹克、红星尔克、喜得龙、贵人鸟、361度、德尔惠为主的体