本科毕业设计论文—基于淘宝平台的数据营销研究与实践_new重点分析.docVIP

1 导言 1.1 选题背景 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）201年》上显示：随着互联网的快速普及，1.2 研究现状 1.2.1 国外研究现状 1.2.2 国内研究现状 1.3 研究方法和理论创新 （1）运用传统的以及新兴的营销理论作为理论基础 理论：。 理论：理论：。 营销理论：。 ：。（2）文献综合研究法。 通过对相关的文献资料和研究成果进行归纳和总结，学习前人研究成果的基础上，提出自己所要研究的问题。 （3）在网上查阅相关资料、借阅图书 网络是新时代的信息主要传播途径，所以获取信息最方便、最有时效的方法就是通过网络，在网络中去了解电商模式的营销策略，能更快跟上时代的脚步，并且得到的信息也是最新的。 （4）实践创新 通过对作为实例进行营销策略、方法的的分析，并且对结果进行评定，从而形成一套切实可行而且有效果的营销策略。在实践中去理解营销策略的精髓。 1.4 本文框架 从论文的结构来看，先明确论文研究的背景和意义，了解，包括对营销方法分析，结合进行体系的设计，得出完善的营销策略体系。最后，本文选取了为案例，进行综合分析，进行营销实践验证论文构思如图1所示 图1 论文结构图  2 数据营销基础理论 图 数据营销基础理论 营销理论里主要包含了传统市场营销理论和现代营销理论。21世纪是信息，基本上所有的信息交流都可以通过网络，所以网络环境下的营销理论发展迅速，已经成为了一门独立的学科，影响着世界的发展。 .1 传统市场营销理论 2..1 市场营销的内涵 市场和市场营销，，因此，了解市场营销的含义之前，我们首先要明确市场营销学中市场 的含义。 在市场营销学里，。卖方组成了行业，买方组成了市场。哪里有需求，哪里就会有市场。因此，在市场营销学的范畴里面，市场往往等同于需求。 2..2 市场营销观念的发展 营销观念是指以怎么样的指导思想、怎么样的思想方法、怎么样的态度去从事市场的营销活动。企业的营销观念并不是一成不变，而会经历几个不同的发展阶段。这几个阶段分别如下：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。 生产观念。生产观念是指在整个生产力低下的社会产品的种类缺乏消费者在时选择余地消费需求大于生产的供给的情况下，企业所指导市场营销的一种观点。这种观点认为：消费者的注意力只集中在产品价格是否便宜和是否有能力购买商品上。因此必须大量地投入生产，降低产品的价格。这种观念与一个社会在当时的生产力的水平是相适应的。 产品观念。这是一种类似于生产观念的经营思想。现代市场的竞争非常激烈，已不在同于小商品生产的时代，如果不适当的进行一些营销活动，任何产品都不可能持久地去占领市场。这种观念主要强调了产品质量，忽视了市场的需求，认为只要产品质量足够好，技术足够出众，自然就会有很好的市场。这种观念比较适用于商品经济不大发达的时代，但在当下商品经济高度发达的时代，是不相适宜的。因为，现代市场的消费需求变化很快，而且是多个层次的，如果不能及时符合消费者的需求，产品再好也不会很畅销。 推销观念。这种观念认为，消费者的购买行为具有惰性，一般不会足量地去购买某一种产品，而追逐消费者的产品实在太多，消费者不可能足量地购买某一个企业的产品。因此，企业需要大力开展促销活动，才能够把产品的销售做好。 市场营销观念。市场营销观念与上述几种观念截然不同，这是全新的经营思想，是20世纪 50年代中期在美国新的市场形势下形成，并迅速获得推广和发展。市场营销观念以市场需求为中心，把消费者的需求看作是市场的，如何去满足消费者的需求，满足市场的需求研究重点。 市场营销观念的特点是：其一，坚持整体营销。市场营销观念要求企业在市场营销中，必须以企业营销总体目标作为基础，直辖市地运用产品、渠道、促销、价格因素，让其能成为一个有机的整体，从各个方面去满足顾客的整体需求。其二，注重顾客需求。树立顾客需要什么，就经营什么的市场营销新观念，不仅要把顾客的需求作为企业营销的基础点，而且要把满足顾客的需求贯穿在企业营销的全过程中；不仅要满足顾客现有的现实需求，而且要了解和满足顾客的潜在需求。 社会营销观念 这是市场营销观念的延伸和发展，并不是另一种新的营销管理哲学，它和市场营销观念都属于现代营销观念的范畴。其特点是：按此观念，要求企业的营销活动不仅仅要满足消费者的需求，获得相应的利润，而且要符合消费者自身和社会的长远利益发展，要正确处理消费者、企业利润和社会整体利益三者之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的协调与平衡。 .2 网络环境下的营销理论 .2.1 网络营销理论 （1）网络营销的定义。简单来说，网络营销就是以互联网为主要手段来进行的营销活动达到一定营