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紫金财产保险股份有限公司文件 紫保发〔2010〕号 关于下发《销售队伍建设与管理指引》 （2010年试行版）的通知 总公司各部门、各分支机构（含筹备组）： 为进一步理清销售工作思路，规范销售队伍组建，合理制定销售薪酬考核政策，根据公司相关文件，结合分支机构的具体情况，特制订《销售队伍建设与管理指引》（2010年试行版），请各分支机构认真组织学习，并遵照执行。 特此通知 附件：1. 销售队伍建设与管理指引（2010年暂行版） 二○一○年一月二十六日 销售队伍建设与管理指引 （2010年暂行版） 前言 本指引是在2009年颁布的《销售组织管理暂行办法》、《销售人事管理暂行办法》、《销售薪酬管理暂行办法》、《销售考核管理暂行办法》的基础上，结合公司2010年发展目标和分支机构的实际情况修订而成。 本指引从“销售队伍发展的基本思路，销售组织建设、销售人员引进、销售人员薪酬，销售人员考核方案”五个方面给予各分支机构指导性的意见。各分支机构务必紧紧围绕机构的经营目标展开销售工作，在销售工作的各个环节突出公司“品质化发展“的指导思想。 一、销售队伍发展的基本思路 公司已经确立了坚持效益导向，坚持品质化发展的原则，具体来说，江苏省内市场“做深做透”，深耕细作，全面进军效益市场，省外市场“做精做细”，稳扎稳打，逐步建立紫金特色。 各分支机构遵循总公司的发展战略