40亿-中国开盘销冠楼盘解密终稿.pptxVIP

变革的力量 科学的实践人性的光辉;销量：5000套，40亿,中国楼市开盘成交冠军;价格:均高于市场水平,利润率远高于同等大盘;速度：3小时开盘5000套，28套/分;费用:营销费不足1%;管理:没有营销方案,没有工作计划,没有全体会议;到底在干什么？ 会不会搞营销啊？ ;40亿的背后？;做广告;说说营销管理;金字塔式严格层级管理体系;提案+会议+汇报+方案+决策+执行+监督;品牌立势+形象先行+广告轰炸+渠道深挖……;领导=一休\机器猫\黄世仁 员工=万喜良\和珅\杨白劳;这种管理还适应市场吗？;进入后工业化时代, 世界正在发生深刻的变革; 马云说,很多人一生输就输在对新生事物的看法上： 第一，看不见 第二，看不起 第三，看不懂 第四，来不及;悄然之间, 世界已不是原来的模样; 韩都衣舍是中国互联网时尚第一品牌，2012年—2014年连续三年蝉联天猫、京东、唯品会等平台女装销量第一。; 小米手机2011年才杀进行业，在3年时间里将销售额从一年5亿元提升至半年300亿元。; 2014年，海尔不断加快向互联网转型的步伐，并提出了全新的网络化发展战略。“企业平台化、用户个性化、员工创客化”是海尔向互联网转型的战略方向。;企业平台化 组织扁平化 员工创客化 责权利统一 决策一线化;分布式管理 在中海华山的实践;华山珑城营销管理探索;华山珑城的分布式管理;传统营销管理与分布式管理的区别;分布式管理中的管理者角色;分布式管理中的拓客团队;分布式管理中的销售经理;分布式管理中的公共团队;分布式管理中的公共团队 示例:进行系统平台建设;很多人眼中的华山营销模式: 盲人摸象;分布式管理的核心:;分布式管理的核心:;分布式管理的核心:;分布式管理的核心:;除了管理，还有科学;科学实证定价法 在华山珑城的实践;二、科学、实证的价格体系制作过程;第一步:确定分户型均价;;第二步：确定户型内各楼栋价格;第三步：确定各楼座层差、列差;置业顾问访谈定价法;《科学实证定价法》的逻辑;华山营销中的 思维方式;从”资源思维”转化为“模式思维”;“??式思维”的应用之一:筹带新;模式思维的应用之二:老带新;从”分工思维”转化为”责权利统一思维”; 策划团队根据物业类型分为三部分，每个策划组负责人根据指标完成情况都有明确的奖惩，并享有匹配的充分权力。; 各项策划工作基本都细分成可以量化的组成部分，由不同策划师承担，目标达成有奖励，为完成目标的匹配的过程权力完全下放;开盘也“责权利统一”;由“求新、求全”转化为“极简主义思维方式”;华山从头到尾，就搞了一场活动;2万人开盘：流程其实很简单;由“主观营销”转化为“极客思维”;;价值灌输环绕客户“全触点”;传统客户摸排=预测客户是否会购买产品;开盘组织，围绕客户“习惯点”;第 62 页;华山成功， 因为变革的力量 因为科学的实践 因为人性的光辉！;华山成功， 因为自古华山一条道!