德邦物流案例研究.pptxVIP

战略发展部 2014年5月 德邦物流案例研究报告 1 目录 2 3 业务发展历程 涉足航空货运代理业务 1996 2001 涉足零担物流，开通第一条专线“广州-北京” 成立“广州德邦物流服务有限公司” 2004 开通“精准卡航”第一条线路“广州-上海” 2009 公司改制 成立“广东德邦投资控股股份有限公司” 成立“德邦物流股份有限公司” 2013 “德邦快递”业务上线 航空代理 零担物流+航空代理 零担物流+快递+航空代理 4 公司架构 崔维星 广东德邦投资控股股份有限公司 34.48% 其它自然人（持股比例小于5%/人） 65.08% 德邦物流股份有限公司 82.77% 6.23% 中鼎投资 龙岩公司 新开发投资 鼎晖投资 元博投资 瑞荣投资 平石投资 2.65% 1.16% 3.42% 1.58% 0.82% 1.03% 0.34% 11% 德邦控股，注册资本0.95亿元；德邦物流，承担具体物流业务，注册资本3.82亿元 厦门全程德邦物流有限公司 福州星光德邦物流有限公司 江苏德邦物流有限公司 无锡德邦物流有限公司 南京德邦物流有限公司 常州德邦物流有限公司 常熟德邦物流有限公司 广州市德邦物流服务有限公司 广东精准德邦物流有限公司 中山市德邦物流有限公司 深圳市德邦物流有限公司 江门市德邦物流有限公司 珠海市德邦物流有限公司 汕头市德邦物流有限公司 惠州市德邦物流有限公司 东莞市德邦物流有限公司 上海德邦物流有限公司 上海精准德邦物流有限公司 上海快德邦物流有限公司 杭州德邦货运代理有限公司 宁波志成德邦物流有限公司 温州德邦物流有限公司 沈阳全程德邦物流有限公司 大连星光德邦物流有限公司 吉林省德邦货运代理有限公司 哈尔滨德邦货物运输有限公司 北京德邦货运代理有限公司 天津全程德邦物流有限公司 石家庄德邦物流有限公司 济南德邦物流有限公司 青岛德邦物流有限公司 郑州德邦物流有限公司 合肥德邦货运代理有限公司 武汉市德邦物流有限公司 长沙市德邦物流有限公司 南昌德邦物流有限公司 太原德邦物流有限公司 西安志诚德邦物流有限公司 兰州全程德邦物流有限公司 成都全程德邦物流有限公司 重庆德邦物流有限公司 贵阳全程德邦物流有限公司 昆明德邦物流有限公司 广西德邦物流有限公司 海口全程德邦物流有限公司 IT类部门 研发中心、数据中心 IT部服务中心、项目管理部、标准管理部 人力资源类部门 经营类部门 经营中心、呼叫中心 电商部、广告设计部 广州、华北、华东等经营事业部 运营类部门 运营中心 广州、华北、华东等运营事业部 财务类部门 行政类部门 企业发展办公室 总裁办 内审部 全部为100%全资 5 德邦物流公司主要经营零担物流业务 序号 行业细分 参考标准 代表性货物 代表性企业 1 快递 — 印刷品等（部分干线、配送） 顺风、申通、圆通、中通、韵达、EMS等 2 零担 3吨及以下 家电、日用品等（干线、配送） 德邦、天地华宇、佳吉、新邦等，以及小专线 3 整车 3吨以上/不足3吨（但需一辆汽车发运） —普 货 煤炭/水泥/钢铁/沙石/粮食等 企业自运或物流子公司 —危险品 九大类 企业自运，集中度低（单个企业可运种类少） —冷 链 疫苗药品、鲜奶等 中外运上海冷链物流、上海交荣冷链物流 —超 限 超长、超宽、超重、超高货物 中远物流、陕西大件 参考 《快递市场管理办法》（交通运输部令2013年第1号） 《道路危险货物运输管理规定》（交通运输部令2013年第2号） 《汽车货物运输规则》（交通运输部令1999年第5号） 6 行业地位—零担物流行业龙头企业 序号 企业名称 2013年营业额 亿元 营业网点 个 集散中心 个 自有及加盟车辆 辆 1 德邦物流 97 4300 20 8700 2 天地华宇 21.4 1500 56 3 佳吉快运 19.8 1200 17 4 盛辉物流 18.7 1500 5 新邦物流 10.8 400 700 6 安能物流 6 50 占零担物流行业规模的2% 7 业务规模 2007 2008 2009 2010 2012 2013 2011 车队规模 （辆） 仓储面积 （万平方米） 营业网点 （家） 2010、2011两年引入外部资本，注册资金从0.3亿元增至3.82亿元，增长近13倍 运力、仓储、揽货渠道等资源扩张均超过14倍 有效支撑德邦物流的业务规模的成倍增长（15倍） 六年各类资源规模均扩张14倍以上 目录 8 9 商业模式之——目标客户 从原来的大型企业客户 转向 中小型企业、个人客户 承运方式：招投标 议价能力：客户议价能力强 发运方式：整车发运 订制运输：要求高 货款结算：周期长 年发货量：运费在1千万以上 承运方式：企业自主选择 议价能力：德邦议价能力强 发运方式：零担