万圣节活动策划推广与执行方案_new概要.doc

“SHOWTIME”万圣节淡季活动推广与执行方案 一、活动背景分析 1.市场分析 11月为一学期的中间阶段，学生的学习进入到中间平稳、枯燥时期，需要新奇事物刺激学生。 11月份是培训学校的招生淡季时期，大部分机构没有大型的招生活动进行。 2.公司内部分析 优势：（1）在本土教育机构中，有着较高的知名度，旧生的美誉度较好。（2）内部生源足够完成该活动的人气聚集。（3）优秀的外教老师资源，作为万圣节活动的独特卖点之一。 劣势：（1）综合类教育培训，教学点较多，难以聚集老师进行活动的开展。（2）没有成熟的团队操作活动和具体细节。 3.SWOT总结 1.迎合西方节日，结合外教资源和优势课程在万圣节前后进行活动。 2.通过有创意、比赛性质等方式吸引家长上门，并准备相应上门礼物。 3.将邀约工作分摊到老师手中，确保活动的到场的人数。 4.合理分工，将工作划分板块，以市场部为主导，落实负责人，完成工作。 5.学期中期，以做寒假班短期训练班为导向，同时进行品牌知名度和美誉度打造。 二、活动定位 活动目的： 1.招生淡季进行寒假班提前招生，旧生续班等销售工作，增加公司营收。 2.增加学生和公司的粘度，提高公司的美誉度。 3.锻炼市场部的策划能力和活动执行力，同时提高其他老师的合作能力。 活动目标对象定位： 1.根据活动的特点和小孩的心理接受程度，将此次活动的对象锁定在二、三年级学生