GPS智慧领航销售顾问篇.ppt

1、讲 解 重 点---GPS的好处（1、帮助我们合理的安排工作2、提高我们对客户的管理能力3、提高成交率，增加业绩） 2、举 例 引 导---总经理为什么有个秘书辅助？ 3、互 动 内 容---GPS能帮助我们做什么？帮助我们改善什么状况？ 4、点评 及 结 论---1、合理的安排工作2、个人能力的提升和学习3、提高工作效率、、、、、、 5、提问问题及方式---会创建客户档案吗？知道今天要回访多少客户吗？知道今天、、、 6、名 词 解 释--- 7、ppt讲 授时 间---10分钟 8、达到的 效 果--- GPS就是我们的得力助手 * * 1、讲 解 重 点---建档条件的界定（1、了解建档条件2、客户管理清晰） 2、举 例 引 导---一个客户同时看两款车型让销售顾问无法有效回访 3、互 动 内 容---二级网点的客户成交怎么录入 4、点评 及 结 论---一个档案对准一个销售机会，二级网点的录入算是外拓留档，不影响展厅的KPI 5、提问问题及方式--- 一个客户要买明锐又要买晶锐，而且是二级网点的客户，你如何解决？ 6、名 词 解 释--- 7、ppt讲 授时 间---10分钟 8、达到的 效 果--- 清晰了解新的界定方法，客户管理一目了然 零售客户：在新的GP?定义中，一般情