恒口项目推广策略提案.ppt

The end Thanks 第一层面卖点、第二层面的卖点、最底层 规模只能削弱纯粹性，大规模的项目必然定位中端，以追求更大可能的包容性。 方向二 方向三 PART7. VI表现及应用 方向一 备选案名 本朴·中央城邦 PART3.产品vs客群 关键词：标签 极致产品 占据消费者心理标高的 他们在哪里 ？ 无所谓细分市场，不管是企事业单位员工、政府公务员、私企老板、周边区县富裕人群，拥有购买力的消费者都是目标客户。 对于消费者人群洞察，我们不希望沿用 “35到50岁、事业有成，有较强的经济基础和鉴赏力，对高品质生活充满期待……”等宽泛描述 对于这样一群不同行业、不同经历的人， 这样的描述太过宽泛、没有指导性。 我们需要的是直接与他们的核心欲望对话。 核心欲望洞察 作为这座城市中有头有脸的人物，他们代表这里最有头脑和权力的一群人，在历经多年的打拼之后，他们达到现在的高位，房子对于他们来说，不仅是给众人开具的身份证明，也是给自己内心一个说法，更是一个生活的解决方案。对于即将事业定型的男人，他们希望借此把自己圈进最优秀的圈层行列。 他们需要一个好房子，这个房子当然应该是自己眼中的好房子，更重要的是：它还是人们眼中的好房子，有面子有说法的房子对他们有很大的吸引力。这个房子不仅能表达他们身份，更能满足接受他人仰望的荣耀感。 机会：恒口以前没有叫得响的房子。都是在卖土地卖房子，从来没有创造出什么在房子之外更有价值的东西。 对目前的恒口人来说， 恒口并没有一个市场公认的领袖地产。 消费者所显示出来的购买偏好， 也大多数只是青睐于“环境好”或“社区品味不错” 恒口现有的项目， 对于当地人骨子里的虚荣心的挖掘还远远不够。 而本案，正是打破这种格局的新生力量。 不只在于提供一个真正高品质的居住场所， 更在于提供一个显性的、充满证言的标签： 一个No.1的房子，一个No.1的身份符号； 一个No.1的私属领域，一个No.1的圈层。 标签是项目在精神层面的总结 以后也许会出现比我们 更大、更高、更贵、地段更好的房子 但如果我们从一开始就锻造我们的精神标签 那我们就是无法COPY和超越的 如何锻造标签 ？ 唯此·执掌城市未来 一句俯瞰城市的起势宣告 一次影响力够大的公关活动让城市曙目 希尔顿（假定）五星酒店入驻签约仪式 第一阶段大事件：希尔顿酒店签约仪式 邀请区域领导以及相关部门领导、行业领袖人物，共同参加盛大的签约仪式，借助城市事件的宣传效应打开项目知名度。 媒体配合：全部户外资源、电视电台新闻报道 活动的意义在于以一个强有力的引导性话题， 在市场上形成舆论浪潮，在城市形成前所未有的影响力。 通过兑现承诺，削弱之前的负面影响。 让消费者从中看到真实可感的未来价值， 让不关注项目的消费者震撼，让关注者重新评估。 以此为开端迅速打开市场。 （本朴会） 从项目的推广开始， 就要成为我们吸收的组织和工具。 作为客户维系和摸底的重要手段， 在酒店签约仪式上正式成立并开始吸收会员 同时在以后的每次活动中进行客户吸纳 通过会员专属的尊崇身份感，维系客户对本项目忠诚度。 作为贯穿销售始终重要工具，对于整个客源积累和市场把握都相当重要。 对于生活的极致追求是高端消费者的生活要求。 层峰居所，匹配层峰人士。 让本项目在市场中建立一道分明的等级线 让城市中人看到顶尖阶层的存在 核心欲望对位 领袖力·极致力 备选 为城市树立领袖 PART4.整体vs个体 关键词：重心 TOP价值复合体其实是对城市资源的占有和奢享 综合体的推广远比单纯的住宅或商业推广复杂。单纯的选择将各组团物业按类型分开推广，这样做表面上是将各物业特点分得鲜明，但同时也掩盖了项目城市运营的真正价值，最后得不偿失，让项目陷入两难的境地。对于本项目，它的价值体系必须是一个1+12的整体，组合在一起就是一个价值体，分阶段有侧重推广于个体也依然是一个背着整体价值盔甲的王者，本项目建议采用“先合后分”的 推广原则，做到项目推广价值的最大化。 整体规划 景观示范 大型商业 成熟配套 人居美宅 行业标杆 奠定高度 成熟价值 提高价值 打开市场 本案 城市运营 区域口碑 先天的优势（片区+前景） 高形象+高标准 后天的打造（配套+产品） 支撑 ? 城市最高端资源聚合体 新都心·TOP价值复合体 项目整体定位 项目slogan 奢享一城极致 PART5.项目vs品牌 关键词：价值升华 在这个缺少品牌的区域市场里， 本朴品牌是影响消费者选择的重要砝码， 所以在推广产品的同时，传播本朴品牌势在必行。 作为扎根安康、建设恒口的品牌开发商， 坚持“厚德诚信、以行合道、真朴不二”的企业宗旨 遵循“高起点、高投入、高科技、高质量”的原则， 倡导绿色环保、节能型住宅， 结合当地居住习惯打造最科学现代的生活方式。