婚庆公司发展营销策略分析文.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品的全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。 婚庆行业是一个古老而新生的行业，从诞生到发展经历了几千年的变化，而现代意义上的婚庆业进入中国还不到25年，国内婚庆行业与国际接轨只有短短10年时间。与国际成熟婚庆市场发展历程对比发现，中国与日本上世纪80年代末、90年代初的情形相近，正由行业初创阶段向规模化阶段演化和升级。 中国婚庆市场现状分析 婚庆消费现状分析 对婚礼费用的调查中发现，目前在城市举办婚礼每对新人平均费用为71,924元。这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平均为56,998元，购买家用电器平均16,680元，家具为,17,494元。而以上这些消费合计后，实际每对新人围绕结婚消费总额高达162,000多元。 区域消费现状分析 1）产业链正在逐步聚集形成 2）企业数量持续增加，市场供给总量规模不断扩大 3）主要行业企业规模较小 4）区域市场结构明显 5）地域性的行业品牌正在形成 6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场 7）婚庆用品批发市场建设热开始升温 1）产业覆盖面广：婚庆消费已推广到婚庆服务、婚庆用车、婚纱摄影、婚庆用品、婚礼服饰、蜜月旅游、烟酒糖，甚至珠宝首饰、家用电器、室内装修、房地产、汽车、保险等经济领域。 2）消费量巨大：婚庆消费是人生旅程中消费最大的一次，不同于日常支出，许多家庭用于婚庆消费的金额要花费数年的积蓄，这里蕴藏着巨大的商机。 3）季节性强：旺季一般集中在过年前后，5.1,10.1等黄金周，另外中国人又讲究黄道吉日，更造成了大量新人的撞车。而6,7等月份是淡季。 4）催生了新的行业：婚庆经济升温，新人对个性的需求催生了与之相关的新职业诞生，包括婚礼策划师、新娘秘书、婚礼督导师、婚礼DJ等，其中“婚礼策划师”位列劳动保障部最新发布的职业系列名单，成为这批新职业中第一个获认定的新行当。 过去传统单一分割的婚庆产品和服务，必然会逐步被市场淘汰，新型的“一站式”全方位的婚庆礼仪服务需求会被人们推崇，婚庆消费正在悄悄地发生变化。 1） 自己张罗的婚礼减少，半自助式或“一站式”专业婚庆服务成趋势 2） 婚礼越来越正式，婚礼的仪式感倍受重视 3） 个性化、多元化婚礼成亮点（婚礼形式特色化、场所多样化） 4） 个性张扬，注重情感与追求浪漫并存，注重享受 5） 数字技术和数码设备大规模多角度渗透进入婚庆市场 6） 婚礼择日择时将逐步摆脱传统理念、地域风俗的束缚 7） 新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、购买比例逐步增加 8） 婚纱摄影，新娘妆与现场新娘化妆造型效果反差将进一步明显 9） 新人对婚宴的需求将从经济实惠型向注重文化品位方向发展 10）新人更加注重创造婚礼现场的氛围（伴郎/娘职业化等） SWOT分析法概念： SWOT分析法又称为态势分析法，由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出的，是分析市场和企业发展战略常用的一种方法。SWOT四个英文字母代表Strength(优势)，Weakness(劣势),Opportunity(机会),Threat(威胁)，意思分别为：S，优势、强项；W、劣势、弱项；O，机会、机遇；T，威胁、对手。利用这种方法分析找出研究对象可以发扬的优势和利用的机会，规避劣势和威胁，找出影响和制约其发展的客观因素，寻求可供选择的发展战略和途径。 成本低 利润大 人力资源丰富 市场混乱标准欠缺 服务质量参差不齐 缺乏品牌意识 无行业协会 群龙无首 专业化服务 多元化服务 消费不断 增加 适婚人群 达高峰 消费观念 改变 内部管理欠缺 消费者要求越来越高 竞争激烈 1）提供全面、专业的服务 2）建立和实施行业标准，成立行业协会 3）打造品牌，提升服务质量 4）追求特色，不断创新 5）培养专业的婚庆人才 现阶段我国婚庆市场规模巨大，消费能力惊人，作为步入新生活的开场白，人们都把这一重大典礼看的神圣而庄重，无论是谁都想把婚事办的热闹、喜庆、体面。在市场经济的今天，精明的商家早已瞄准这一商机，而婚礼也被这些商家进行了商业化包装，拿来作为产业化运作的载体，使得婚庆市场这块“蛋糕”越做越大。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等70多个关联行业，逐步形成令人