第四章运动竞赛经营管理详解.ppt

体育经营管理 ——理论与实务（第二版） 主编 钟天朗 第四章 运动竞赛经营管理 第一节 运动竞赛概述 第二节 运动竞赛的经营策划及经营内容 第三节 运动竞赛资金支出及管理 第一节 运动竞赛概述 一、运动竞赛的含义及分类 1.运动竞赛的含义 运动竞赛就是指有计划、有组织的体育运动比赛。 2.运动竞赛的分类 按其规模和性质分 从体育与经营管理的角度来分 第一节 运动竞赛概述 二、现代运动竞赛的经济特点 1.规模大、耗资多 2.运动竞赛经费的来源与经济实体的结合越来越紧密 3.运动竞赛的经营手段日益市场化 三、我国运动竞赛体制的改革 1.计划经济体制下，运动竞赛基本上由国家投资举办 2.1979年改革以后至1997年，运动竞赛面向各省、市、自治区体委实行招标 3.1998年以来，向社会公开运动竞赛计划，运动竞赛承办权实行公开招标或拍卖 案列 1 第11届全运会赞助市场分析 第11届全运会赞助市场开发借鉴奥运模式按照企业赞助级别进行划分为合作伙伴、赞助商、供应商( 独家供应商、供应商) 3大类。这3大类的赞助企业由于自身的赞助方式不同, 其享受的全运会权益也有所不同。合作伙伴是全运会顶级赞助企业, 每个行业只选择一家企业, 数量有严格控制, 享受全运会最高级别的礼遇, 享有行业排他权。赞助商级别处于第二层次, 每个产品类别只选择一家企业, 数量有控制, 享受全运会的次高礼遇, 享有产品类别排他权。供应商级别处于第三层次, 分为独家供应商和供应商两类, 前者享有产品类别排他权, 后者由入选企业共享产品类别排他权, 供应商依据赞助金额以及提供的物资、技术和服务的价值享受相应的权益回报。 1.合作伙伴统计分析 第11届全运会的合作伙伴共有18家, 覆盖面较广,以大型央企为主, 共计11家; 山东省内企业居多, 共计10家, 资金赞助力度较大。总体来说, 18家合作伙伴企业资金极其雄厚, 无论是企业规模还是科技含量, 全部都处在业界的领先水平, 有些企业甚至在整个市场中占据绝对优势, 如中央电视台（表1）。 2.赞助商统计分析 第11届全运会的赞助商共有6家, 1家国有企业, 5家大型民营企业, 其中以本省企业居多, 赞助形式以提供与本公司产品为主。相比合作伙伴, 赞助商数目较少, 但也享有行业排他权。赞助企业的出发点主要是扩大企业和产品的影响力（表2）。 3.独家供应商统计分析 第11届全运会独家供应商有10家, 其中包括4家国企; 绝大部分的赞助企业来自山东省, 共有9家, 涉及行业繁多, 赞助方式多种多样, 行业排他极不明显。赞助企业的总体出发点是扩大企业或产品的知名度, 目标是立足山东, 走向全国( 表3) 。 第二节 运动竞赛的经营策划及经营内容 一、运动竞赛的经营策划 1.进行竞赛市场调研，制定竞赛经营战略 2.编制运动竞赛运营方案，筹措运动竞赛所需资金 3.编制运动竞赛经费支出预算，做到量入为出 二、运动竞赛的经营内容 1.出售电视转播权 2.组织门票收入 3.开发运动竞赛的无形资产 4.发行运动竞赛纪念品 5.经营体育广告 6.其他经营活动 第二节 运动竞赛的经营策划及经营内容 三、运动竞赛组织门票收入时应当注意以下几点： 1.运动竞赛的级别和水平 2.承办国社会经济发展水平 3.体育市场需求状况 4.要拓宽运动竞赛门票的销售渠道 案列2 奥运营销 悉尼奥运会的营销十分成功。这届奥运会成功地销售了电视转播权、赞助、营销许可证和门票,组委会从电视转播权出售中获11 亿澳元、赞助6. 8 亿澳元、门票 6. 16 亿澳元,远超过申办时的预计,出售率达92. 4 %超过亚特兰大的纪录82. 3 % ,创造了新纪录。营销许可证覆盖澳大利亚2000 个零售点的3000 多种商品,销售额超过10 亿澳元,组委会从中获得税收7000 万澳元。 2000 年悉尼奥运会创造了63 亿美元的经济效益,相当于新南威尔士州2000 年GSP 的2. 8 % ,或澳大利亚2000 年GDP的1. 0 % ,年均GDP 效应约0. 08 %。悉尼奥运会使悉尼的城市交通和电信基础设施得到升级,奥运期间的电信运营不仅提高了本国电信供应商的国际知名度,而且通过城市光纤网络的扩展和升级创造了长期性利益。澳洲电信的千年网络包括4800 公里的光缆,连接105 个通讯站,多集中于悉尼中心商务区和西郊的奥林匹克公园。