广西已是全国茧丝行业领跑者.docVIP

广西已是全国茧丝行业领跑者 　　广西大宗茧丝交易市场有限责任公司作为连接买卖双方的中间环节，在全国茧丝行业影响力较大，对广西茧丝品质控制、信息发布、价格指引起着重要的作用，而董事长陈晖作为一个浸淫此行业多年的从业者，对广西茧丝的发展也有着自己的独到见解。 中国论文网 /8/view-7191480.htm 　　做好平台，多角度助力茧丝产业发展 　　记者：请您简单说说贵公司的情况。 　　陈晖：2004年的时候，我们这个公司就成立了。本身就是依托于茧丝绸，来做电子商务。我们实际上起到一个平台的作用，作为一个中间环节，连接买方和卖方，通过平台进行交易，我们对资金的安全和品质控制、信息发布，对价格的指引都起着重要作用，平台可以服务于整个行业。 　　记者：那贵公司作为中间平台对市场或者买卖双方的具体作用在哪里？为什么要选择通过贵公司进行交易？ 　　陈晖：我们大宗茧丝交易市场的作用有三个。一是作为信息交流平台，二是作为服务平台，三是作为质量把控平台。 　　为全行业做信息交流，因为我们的平台是开放的，可以使卖家通过平台卖得更多，买家通过平台得到更多符合他意愿的商品。可能有的买家他只认识四五家上游的企业，但是我这边，我们现在有接近600家客户，包括茧站、缫丝厂、中间商、进出口商和一些丝绸厂，广泛性很强，买卖双方可以通过我们得到最广泛的供求信息。 　　作为一个服务平台，在交易过程中，我们会给出资金支持，使茧站、缫丝厂收茧的量变大，可以缓解上游企业的资金压力。另外一个，我可以给下家一部分资金，让他的采购量变大。这就是我们行业内所说的“供应链金融”。因为资金不足其实是困扰广西很多茧丝企业的大问题。 　　记者：您能具体说说这个“供应链金融”的操作模式吗？ 　　陈晖：譬如上游的茧站，到了收茧的季节，但是资金不足，可以通过将干茧抵押到我们仓库的形式获得资金，等他有了资金再把抵押的货赎回。 　　对于购买干茧的下家，买货之前，我们会先给他做一个结算，假如这批货是100万，那么下家可以先预付给我30%，剩下的70%可以根据你的生产情况，分批来提货，分批结账。等于是我们先给他垫付70%的货款。因为生丝的生产周期并非是能一次加工完这100万货，存在他自己的仓库里也是存着，他用不完。这样就大大缓解了缫丝企业的资金压力。缓解了企业的资金压力之后，他的采购量就会变大。 　　记者：请您再说说质量把控。 　　陈晖：质量把控这边结算都是通过公检证书的指标完成的，2007年的时候就开始了和广西纤检所的合作，我们作为一个第三方，引进国家的检测机构，保证质量公正。买卖双方凭借纤检机构出具的公证检验证书进行结算，优质优价，劣质低价，大家都比较认可。 　　记者：您觉得公证检验证书的数据指标公正性如何？ 　　陈晖：其实纤检机构的指标好不好用、准不准确最终都是通过客户的反馈决定的，通过和纤检机构这几年来的合作，我们把这个指标的货物输送给下家，通过这么多年的反馈还是不错的。市场是很客观的，如果买卖双方对公证检验的证书存在意见，他肯定会反映给你，但是目前来看，大家都是比较满意的。 　　当然因为公检证书这个东西本身是抽样性的，再加上企业本身生产的过程中现场的工艺之间存在差异，工厂的环境毕竟和实验室不同，不敢说公检数据和企业生产数据百分之百相同，但是整体上还是没什么问题。 　　公证检验加强了我们平台的运营能力，我们每年还要做一些数据比对，将工厂的一些数据和实验室的数据进行比对交流，为进一步加强数据的一致做工作，这是一个过程。 　　记者：你们作为中间商，等于是为买卖双方做一个资金和货品质量的担保，这中间是否会承担一定的风险？ 　　陈晖：风险肯定是有，但是我们把它降得很低。 　　在结算这一块，整个货物买卖过程的结算都是通过我们，形式上来说是卖家卖给我们，我们再卖给下家。在这个过程中我们就把控了资金结算的安全。没有欠款，我这里必须要现金，你把货交到我仓库以后，我才能把货款给你。这样就没有账款的赊欠问题。 　　作为一个中间商，我们对买卖双方就没有那么明显的利益冲突，我们在中间收取手续费，那么这个结算是比较公正的。公平公正公开，这是我们市场运营的一个基础，因为对我来说如果让买方获利了，卖方吃亏，这个天平向一方倾斜，永远是一个单边。那这边的客户越积越多，另一边客户越来越流失，那这个平台也就失去了意义，所以我们必须公正。像跷跷板一样一边高一边低是不行的。 　　至于质量，就像我前面说的，通过和纤检机构合作，引进国家的检测机构，保证质量公正。如果在最后质量出现问题，我们的交易都会留有记录，我们也会帮助查证。客户直接反馈给我们，我们去和检测机构或者是厂家来沟通，包括做产品追溯啊、赔偿什么的。而且我们有一个类似黑名单的制度，出现质量问题的卖家，下次在我们这里进行交易时，会是我们