建立“安桦”通路文化，带动安桦企业品牌建立课件.pptVIP

建立“安桦”通路文化，带动安桦企业品牌建立 什么是通路文化 通路文化就是在文化、生活的高度建立经销商的品牌； 通路文化要形成对产品品牌的再保证； 这种保证更贴近于消费者； 我们让消费者考虑的问题不是你要买什么车，而是你要在哪习这部车！ 以上图示说明了什么？ 生产者是对消费者的根本承诺者； 传统情况下消费者更多的考虑的是生产商的品牌与口碑； 企业提供于消费者的不外乎“文化”、“服务”、“产品”； 企业的行为是通过通路——中间商来完成的； 销费者在决定购买前的一个潜在影响力——生产者的通路建设； 消费者在购买时体会的不仅是生产者提供的，还有通路企业的文化建设！ 经销商实际上是离消费者最近的人！ 如何建立一个完善的通路文化？ 建立较为完善的CIS； 所有的推广承诺以CIS企业文化为核心展开； 所有的行为体现CIS； 向消费者提供超过企业的更多的的服务承诺并落入实处； 所有的行为是安桦在以消费者为中心进行，而不是企业要求的克隆。 如何建立通路的文化 通路企业更重要的对企业自身形象的建立； 一切推广行为更贴近CIS建设； 要对生产商的所有承诺进行更承诺； 超出生产商的承诺，进行不损害生产商前提下的进一步服务保证及品牌保证； 参与到消费者的生活与实际需求，进行“人本行销”！ 具体建议 建立消费者俱乐部； 由安桦对所有顾客进行定期的售后回访； 定期对已使用汽车进行车况跟踪服务，免费的使用及保养咨