项目营销建议20131123详解.pptxVIP

文景·清华园 双节期间营销建议;目 录;一、市场分析; 从市场反馈看，金九银十未释放出常规热销季的成交能量，随着三中全会的召开，13年底的房地产政策走向难以把控，民众不成熟的对房地产市场进行臆测，更对商品房销售造成极大影响。;除一、二线城市外 其它大部分城市地产项目都陷入去化减量乃至滞销 客户群体局限于刚需、刚改、地缘性客户 ;刚需客户;;;二、客户分析;重点挖掘刚需、刚改、地缘性客户 对成交客户、意向客户、来访来电客户深入分析。;;;推广卖点;客户数据需要不间断进行统计 每周做一次客户分析 置业顾问需做到认真、详细 信息反馈至营销部 以确定下阶段工作方向;;三、竞品信息;竞品信息十分重要 直接关系到区域内市场份额的争夺 地产项目必须随时监控区域市场动态 应对竞品项目推出的政策、学习竞品项目的推广优势 需要建立完善的市场部门职能???系 每周对市场进行数据分析、总结;竞品名称 ;四、自身产品;;推广过程中产品卖点的长效释放主要通过广告平面实现 产品的优点我们自己清楚，但客户知之甚少 需要依靠广告平面灌输给客户 同时产品信息在广告平面的表现又不宜笼统 第一、缺乏主题，无法给客户留下最深的那一个印象，最终可能只记得项目名 第二、产品卖点若干个，分主次传达给客户，最终实现完美印象 第三、产品某一专一卖点的释放，必须具备特点和穿透力，让客户过目不忘 最后，客户的到访，销售人员加以更深入的讲解，促进成交 ;五、推广策略;推广离不开宣传 宣传最直接、有效的就是广告平面 房地产项目尤其注重宣传 根据项目体量进行必要的广告资金投入 而宣传渠道就更为多样化，同时也要因地制宜;;;;宣传推广大同小异 最终目的都是为了实现客户量的提升 增加成交机会 虽然目前市场状况来看更需要有针对性的选择客户群体 进行“一对一”“点对点”的宣传 但撒网式宣传仍需同时进行 宣传推广出现盲点是不可避免的 在控制成本的前提下反复宣传尤为重要 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;