第十章-社会心理学.pptVIP

第二章 社会化 第十章 社会影响 社会影响：是指在他人的作用下，引起个体的 思想、情绪和行为的变化。 这是一种非常普遍的社会心理现象。 重点提示: 社会促进、社会抑制 社会惰化 从众、服从 模仿、暗示（定义、种类） 流言的传播过程及传播条件 去个性化 社会促进的两种表现 结伴效应：人们结伴活动时，会感受到一种刺激作用，从而提高活动效率，这在社会心理学上，被叫做结伴效应，即由于结伴活动而使活动效率提高。 观众效应：他人在场，即使不参加同样的活动，只是作为观众，也会促进个体活动的效率。这在社会心理学上，又被称为观众效应，即有人在场观看而使活动效率提高。 （二）社会抑制(social interference) 与社会促进相反，个体与他人一起活动时，其效率比单独活动时更为低下的现象，称社会抑制，即由于他人在场而使绩效降低。也称社会干扰。 （三） 对社会促进与社会干扰的解释 查荣克（R. Zajonc）认为，在有他人在场的情况下，一个人的动机水平将会提高，因此他的优势反应能够轻易地表现出来，而较弱的反应则会受到抑制。 优势反应强化说 二、社会惰化(social loafing) 也称社会逍遥、社会懈怠，指群体一起完成一件任务是时，个人所付出的努力比单独完成的偏少的现象。 日常生活中：“磨洋工”，“上工如拉纤，下工如射箭” 与社会抑制的区别： 社会抑制的主体本身是想干好，动机很高；而社会惰化的当事人是不想好好干，动机很低。 第二节 从众、服从与顺从 一、从众 (conformity) （一）定义 从众（conformity）指个人的观念与行为由于群体的引导或压力，而向与多数人相一致的方向变化的现象。 （二）经典实验研究 谢里夫（M.Sherif）的诱动错觉实验 阿希（S.Asch）的从众实验 从众的种类 ： 1　表里一致的从众。真从众。 　　对自己的判断没有信心，随波逐流、人云亦云。 2　表里不一致的从众。权宜从众。 　　　　行为上保持与群体的一致，内心却相信大多数人是错误的，自己是正确的。不过迫于压力，不愿意特立独行，在行为上采取与大多数人一致的做法。 3　表里一致的不从众。真不从众。 　　　　这样的人或是表现出高度的自信，或是顽固僵化。那些高度自信的人也必须承担不从众的后果。口不服心不服。 4　表里不一致的不从众。假不从众。 　　　　表面上不服气，心里却和群体倾向是一致的。有人碍于面子、地位、自尊心等，在内心已经不再坚持，表面上还是不肯放弃自己的意见。心服口不服。 (三 )从众的原因 （四）影响从众的因素 （四）影响从众行为的因素 　1. 个人因素 　2. 群体因素 　3. 刺激的性质 二、 服从 (obedience) （一）定义 服从 (obedience)：由于受到外界的压力，个体不得不 改变自己的观点和行为，以符合外界要求的现象叫作服从。 服从与从众的区别： 从众（又称为遵从、相符）：指个人由于群体压力，放弃自己的意见，自愿采取与多数人相一致的行为。 （三）影响服从的因素 1.命令者的权威性 2.他人支持与服从 3.被试的道德水平 4.权威的靠近程度 5.行为后果的反馈 三、顺从（ 依从） （一）顺从的含义 指接受他人请求而行动，使别人请求得到满足的行为，也称为依从。 （二）促进顺从的技巧 1、“登门槛”效应与技术 “登门槛”效应指在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人对较大要求接受性增大的现象。 “登门槛”技术指先提出较小要求，然后再提出目的指向比较大的要求，诱发人们依从的方法。 2、门前技巧 向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝后马上提出一个小要求，那么对方接受小要求的可能性会增加。 3、低球技巧 指先提出一个小的要求，别人接受这个小的要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求，增加他人依从的可能性。 4、折扣技巧 先提出一个很大的要求，在对方回应之前赶紧打折扣或给对方其他的好处。 5、引起注意技巧 人们有时会在没有对要求进行思考之前就拒绝了该要求。应以某种方式激发起目标人群的兴趣，从而增加其顺从的可能性。 第三节　模仿与暗示 一、模仿 （一）模仿的概念 模仿：是没有外在压力条件下，个体受他人影响，仿照他人，使自己与之相同或相似的现象。 （二）模仿的意义 1．模仿是学习的基础 2．适应作用 3．促进群体形成 　　 （三）模仿的发展 模仿随个体的发展而发展 （四）塔尔德的《模仿律》 法国社会学者塔尔德最早对模仿进行研究，1900年出版《模仿律》一书，认为模仿是“基本的社会现象”。 二、暗示 （一）定义 暗示