营销策略--懒矶水.pptVIP

（二）营销战略 公司在市场发展中重点维护区域代理商利益，全国各区县级代理商 实行一区一户，保证其开发本区域分销、微销后的利益。代理商无 须承担库存风险，全部库存量由公司提供。 各分销、微销后台由公司总控制，所有经营价格体系（全国统一零 售价格、统一批发价格、统一微销价）、营销方案、区域推广活动 内容等均由公司统一制定发布避免市不正当价格竟争。 区域保护、中心总控： 五、营销设计方案 广州斛惠国际贸易有限公司 （二）营销战略 市级、省级代理由区县级代理商逐级晋级产生，合作空间无比空前 产生办法为：当年度区域销售额第一名直接晋升该区域第二年度市 级总代理，第二名可以自由选择未开发区域市级总代理自行开发市 场。 全国直销网络系统由公司提供技术平台支持，各区县级代理商组织 开发并配送货上门（物流费用由各区县级代理商支付、公司总部可 代为发货，费用由上传订单代理商支付）。 分销升级、人人直销； 五、营销设计方案 广州斛惠国际贸易有限公司 从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在团队店面处于初期阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。 （三）营销手法 五、营销设计方案 广州斛惠国际贸易有限公司 世界化妆品市场分割图 美国 25% 西欧 30% 日本 15% 其他国家 30% ①提供免费试用 人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所 吸引。我们在刚推出产品的初期以免费主打产品。并提供一系列的免费赠送小礼品活动出现，或者是搭配销售，吸引大量新客户。（具体操作方案另议） 渠道与促销策略 六、营销实施策略 广州斛惠国际贸易有限公司 ②E-mail策略，QQ群，微商群策略。 a目前网络应用广泛，一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益（找二级分销）让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得我们店铺提供的奖品（包括抽奖）或一些其他东西。 b建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件信息，随时保持和客户的联系，客户可以向我们反映一些问题，我们会尽可能多时间在线，热情帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。 渠道与促销策略 六、营销实施策略 广州斛惠国际贸易有限公司 ③广告策略 主要使用网络广告（淘宝论坛，蘑菇街推广）及实体店铺内广告。主要价值表现在品牌形象、主打产品促销等方面。 渠道与促销策略 六、营销实施策略 广州斛惠国际贸易有限公司 市场分销网络系统策略 首创新型电商模式 B2B2C 品牌商 代理商 消费者 电商平台 直销团队 实体体验店 六、营销实施策略 广州斛惠国际贸易有限公司 市场分销网络系统策略 B2B2C 三网合一 电商落地 公司文化推广：我为人人，人人为我。 品牌商为代理商提供商品保证同时还提供网络电商后台服务直销团队。 代理商提供区域内商品供应，实体店铺拓展及直销团队管理。 消费者同时又是我们的直销服务者，享受公司为其提供网络系统优质服务。 六、营销实施策略 广州斛惠国际贸易有限公司 实体店网络： 以公司开发的区域代理商为基础，对区域内有一定条件的日化零售店、百货超市、美容院等经营场所铺货。 电子商务平台： 品牌商发展以凡拓奥莱网络系统为后台设下线代理商为区域代理商及直销团队服务。 网络直销平台： 以实体店网络与电子商务平台为基础，多线联动推广消费者零风险直销网络系统。 市场分销网络系统策略 六、营销实施策略 广州斛惠国际贸易有限公司 市场推广目标 市场培育期 市场发展期 市场膨胀期 2015年，全国发展30家区域代理。 2016年全国发展到100家区域及电商代理，形成每个区域一个直销团队。 三年内完成全国各区域市场铺市，研发组合类新产品，总市场销售额达标3000万； 六、营销实施策略 广州斛惠国际贸易有限公司 ①经营资质：具备国家法定经营许可证件。 ②网络覆盖能力：整体覆盖能力不小于县级行政区域，有很强的终端渗透能力和较高的覆盖率；且在当地主要终端系列有良好的客情。 ③实体店网络代理人在本行政区域内有日化实体店面。 ④配送能力：能保证在接单后24小时内送货到位。 ⑤其它： A、有一定规模的业务团队，能独立完成公司的铺货目标； B、经营规范，有较为健全的经营管理制度。 七、全国招商细则 广州斛惠国际贸易有限公司 要求代理商实力： ①具备先进的经营理念及清晰的市场操作思路，愿意与公司共同发展； ②认同公司经营理念和长远战略规划，愿意按照公司要求合作的客户。 七、全国招商细则 广州斛惠国际贸易有限公司 代理商经营理念： ①网络覆盖原