电子商务网络营销案例——麦包包.要点解析.ppt

网络营销案例——麦包包 内容提要 一 什么是网络营销？ 二 网络营销 麦包包简介 三 麦包包营销方法 四 谢谢观赏 什么是网络营销？ 网络营销rketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基（On-line Ma础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 通俗的说，网络营销,只不过是把营销平台换成了互联网,厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务,然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已。 网络营销的优势 1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。 网络营销的优势 3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。 4、服务个性化 5、容易实现5C策略 　6、方便地获取商机和决策信息 7、多媒体展示 　8、丰富的促销手段 9、具有扩展性 10、信息透明化 11、长尾效应显著 网络营销的劣势 1、缺乏信任感 　　2、缺乏生趣 　　3、技术与安全性问题 　　4、价格问题 　　5、广告效果不佳 　　6、被动性 案例—— 麦包包 中国最大网络销售平台——淘宝网2010年的交易额达4000亿元，比上年增长约一倍，随之而来的“淘品牌”也如雨后春笋般涌现。然而，很多借淘宝发家的“淘品牌”并不愿受囿于淘宝，为寻找更广阔的出路而纷纷开始“出淘”。各商家可谓“八仙过海，各显神通”，其中，有一个“淘品牌”创立于2007年9月，成立仅三年便获得联想投资、DCM和挚信资本对其共计4500万美金的两轮投资，2010年销售额逼近4亿元，它就是知名的互联网时尚箱包品牌——麦包包。 麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品  麦包包简介 叶海峰，麦包包创始人，董事长兼首席执行官,嘉兴市电子商务协会会长，被业界誉为“中国箱包第一人”。 中国第一批基于阿里巴巴从事对外贸易的箱包行业人士之一，十几年中见证了中国互联网浪潮的风生水起 麦包包营销方法——百度推广he购买关键字 麦包包的营销方法——电子邮件 麦包包的营销方法——围脖（官方微博） 麦包包的营销方法——事件营销（炒作） 麦包包的营销方法——事件营销（爱心） 麦包包的营销方法——口碑营销（大家一起来） 麦包包的营销方法——再不买就木有了！ 麦包包的营销方法——活动营销（心动了没？） 麦包包的营销方法——视频营销（无孔不入啊） 一个月前，麦包包正式启动了在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、宁波等20多个城市的视频广告投放，锁定了城市白领工作、生活及通勤的必经路线，覆盖楼宇电视、地铁电视、公交电视，形成立体包围的态势。 此外在优酷、酷六、土豆、搜狐等大型网站 都有麦包包的视频 麦包包的营销方法——论坛（一起爱包包） 而麦芽糖时尚论坛则是麦包包粉丝们的根据地，“麦芽糖”们在这里可以及时了解到时尚界的最新资讯，掌握潮流动态，麦包包通过这种形式与“麦芽糖”们分享生活、共赏时尚，加强了与“麦芽糖”们在情感上的联系，提高了消费者对麦包包这一品牌的黏着度。 麦包包的营销方法——软文（我想买包了） 麦包包的营销方法——图片营销 谢谢观赏 The end