新版户外促销.ppt

促销的定义及种类 促销是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。 它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等 促销的技巧 如何安排销售计划和分配销售时间？ 如何保持同原有顾客的关系？ 如何寻找和发现潜在的顾客？ 如何把产品说成是为了顾客的利益？ 如何写好推销信函和备忘录？ 如何结束一项销售而又得到新的订货？ 如何分析顾客的购买动机？ 如何应付和处理销售工作中遇到的困难？ 如何收集顾客的意见和竞争者的情报资料？ 如何使用销售工具和器材？ 如何注意个人举止风度等。 　　　（并善于了解用户的难处；善于选择合适的时机，进行充分的生意洽谈；善于接近和说服用户，取得用户信任等等。 ） 促销的方法 1、以消费者为中心的促销 　　　代金券　附加交易 　 折扣 　 　　　回扣 　有奖销售 　样品 　 　　　现场演示 　竞赛 　　　礼品 2、以企业及组织为中心的促销 　　　 折让　批量折让　折扣 　　　费用补贴 促销的类型 大型户外促销 小型户外促销 小型户外路演 大型终端会 　（沙龙会，明星会， 　　魅力女人课程， 　座谈会等） 如何成功召开大、小型户外促销 会议成功的必备条件 　１）会前准备 　２）会中流程及销售 　３）会后跟踪工作 一、促销前的准备 (一）提前沟通 1、明确促销的目的，提前1个月填写 户外促销确认书，交于客服部以 保证在活动前一星期将公司准备 物品发往加盟店。 2、策划人提前一个月与加盟店沟通 促销方案与促销的时间和流程 促销方案一定要根据加盟店的实际 情况来制定，新老顾客两种方案，新客 方案价位要低，注意大城市与县级城市 的客户需求。 例：A、10元特价洗发水、沐浴露 B、消费28元送贵宾卡一张＋洗面奶　　　　　　　　　 　　　　一支＋再送10元现金券 C、38元送24营养保湿霜＋送10元或 　　　　20元现金券 D、消费任意产品送38元送月卡一张，　　　 　　　　再送花水一瓶 E、注意防晒品、24H营养保湿霜等低价　　　　　 　　　　位或应季产品及特价品的销售　　 　　 3、促销地点以及时间的选择： 1）地点选择： 地点最好选在加盟店附近，门口或 非常有名气及人流量非常大的广场、 商场门口。 2）时间选择： 时间最好选择在节假日、 上午：9：00至12：00； 下午：4：00至6：00或7：00 4、相关物品的准备 促销展示台、纱幔、遮阳蓬、收据、展板、易拉宝、产品POP、绶带、条幅、宣传单页、试用装、口哨、气棚，遮阳篷，彩虹门、展牌、促销服装、音响、专业音乐光盘、耳麦、制造气氛的道具、抽奖箱、工具包、奖品和礼品，贵宾卡，体验卡，查看物品是否充足。（确认书上有明细） 　5、相关事宜的准备： 演艺人员（舞蹈多、歌曲少；男士多、女士少） 乐队、主持人（最好为男性） （建议一年请一次增加亮点） 美容师或导购或促销人员的仪容仪表、 　　老顾客的参与节目的类型、 城管的批条等、 　　会中活动流程的制定及确定、 6、相关人员的分工与培训： 活动前一晚开会统一口径， 　　　做人员的具体分工以及促销的 　　　销售话述的培训。 ※ 店内：咨询人员2名 ※ 店外：咨询人员2名、 派单销售人员2—4名、 ※ 收银人员1名、 ※ 监控人员2名（1主1副） ※ 礼仪人员1-2名 注：每个人制定销售目标，实施特殊激励制 （二）标准确认书的再次确定 一项一项与老板核对 （三）前期的宣传工作 活动前，提前半个月需把条幅悬挂于店外进行宣传，每来一位顾客就向她宣传， 活动前一天，后院停止服务，集中派 单，可采取乐队开道、腰鼓队、秧歌队、宣传车或身穿促销服装（动物，充气）等，尽可能达到最理想集中宣传的效果。 二、促销现场的控制 （一）活动现场的布置： 1、促销当日八点钟之前舞台搭建完毕， 大型宣传喷会背景挂好，彩虹门、 气棚、遮阳篷、背景布、 条幅、宣传画等全部到位，咨询台 摆放整齐，桌布、纱幔装饰 （特卖品一定要做好堆头） 2、设置 1元特价区、买赠区、 收银区、发货区、抽奖区、 体验卡区、杂志牌匾区等， 收据:顾客姓名、电话、购买物 　　　　　　　　　　　　　 　　　　　品(一人一份) 、生日 可根据加盟店情况具体而定。