金蛋幸运向前冲主顾积累活动宣导片要点讲解.pptx

目 录;;回望将要过去的2013年 满是沉甸甸的收获; 在这将要过去的2013年;我们的新华保险也走过了17个年头！ 收获了累累硕果。;截至2013年三季度，公司业务结构逐步优化，保障型产品保费收入占比显着提高，新契约业务价值率稳步增长。公司实现原保险保费收入723亿元，健康保险和传统型保险占比明显提升; ; 公司投资资产规模为5,165.1亿元，较上年末增长7.8%。 公司实现总投资收益106.2亿元，同比增长45.4%。 年化总投资收益率为4.3%，较去年同期上升0.8个百分点。 实现净投资收益111亿元，同比增长21.1%，年化净投资收益率为4.5%。;2013年8月，保监会正式实施费率市场化改革。 作为国内首家A+H股同步上市的大型保险公司，新华保险率先推出保险费率市场化后首款产品——惠福宝两全保险，这是四大上市险企自费改一个半月多以来首推的新产品，也是新华保险第二款资产导向型产品。该产品一经推出便受到市场热捧，仅在国庆期间，“惠福宝”就在全国狂揽近8亿保费，充分印证公司在应对市场变革所带来的机遇前的迅速反应能力。;风雨兼程 稳健成长;2013年，董事长提出“以核心客户群”为中心的机构发展战略，让公司将资源向重点地区、重点队伍和核心客户群体转移。江苏作为全国最发达的第一大保险市场，苏南作为江苏大地上的最闪耀的明珠，在董事长的亲自关心和关怀下，为期三年，投入总额达2000万的“苏南计划”也应运而生，也开始了江苏新华发展的新篇章！;截至10月7日，江苏分公司营销业务实现年度价值保费1.8亿元，提前近三个月时间完成年度价值保费任务，年度达成率100.02%。成为2013系统内首个完成全年价值任务的分公司，也是近3年来，江苏分公司首次完成全年任务，这具划时代意义的转身之作得到董事长、总裁、副总裁的贺信嘉奖！;取得一点成绩 唯有感恩 最要感谢的是一路 支持我们的客户们！;目 录; 自2010年11月16日起，连续3年，“财富滚滚 刮刮精彩”登陆神州，以雷霆万钧之势席卷中华大地，千万刮刮卡掀起新华幸运热潮，市场为之惊叹，队伍为之疯狂，客户为之动容，全民幸运大行动，好运转动中国。;2011-2013:财富滚滚，刮刮精彩;比较2010-2012三年数据，2011年开展首期刮刮卡活动，活动期间全系统初佣收入较去年同比增长0.24%； 2012年，刮刮卡渐入佳境，全系统初佣收入较上年增长8.03%;填充市场需求 满足客户需要;;快乐砸金蛋，幸运向前冲;;;快乐砸金蛋，幸运向前冲;快乐砸金蛋，幸运向前冲;快乐砸金蛋，幸运向前冲;目 录;快乐砸金蛋，幸运向前冲;快乐砸金蛋，幸运向前冲;;接触工具：活动单页、台历;清理客户;客户梳理; 新人 亲属亲戚 左邻右舍 既往同事 趣味相投;第一次拜访;活动单页;“XX，您好！为庆祝新华保险上市二周年，回馈社会，公司特举办“快乐砸金蛋 幸运向前冲”的大型客户回馈活动（拿出活动报纸介绍活动形式、奖项设置） 来！试试手气，像您这么幸运的人，相信一定能中大奖。（指导客户填写单页回执；强调规则） 您真幸运啊，果然中了X等奖（说明奖品，要表现出兴奋感）。 来，您把信息留一下，我好把这个交回去领奖品给您送来呢！ 像您这么幸运的人一定有很多的朋友，您一定非常乐意将这份幸运传递给他们，把他们的姓名告诉我，让我替您给他们带去这份幸运。;第二次拜访;送奖品;张姐，我把奖品给您带来了（拿出奖品；介绍包装奖品；表现兴奋） 其实啊,这是新华公司??您的第一份幸运,公司还为您准备了第二份幸运......(根据客户的实际需求导入合适的产品) 您看,这款产品既解决了您的保障问题,又有这么好的理财功能,即规避了您的个人风险又为您的爱人和孩子种下了长久财富的种子.真是一举多得,您准备投入五万还是十万？ 张姐，这样吧，我们在**号专门邀请了专家讲解家庭理财，这个会有名额限制，您现在把信息填上，我赶紧交回公司把队排上。排上了我就给您打电话，请您来参加。;谢谢！