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建立高效健康的销售网络 * * 杭州天霸 建立健康高效的销售网络对于一个企业，尤其是一个制造企业来说是一项长期重要的战略任务，没有畅通的销售渠道，那么企业生产的产品只能堆积在仓库里，而不能转化成为企业创造利润的商品，那么，产品的价值与废铜烂铁没有根本区别。 虽然销售渠道的种类很多，企业也可以自建销售网络，但单就太阳能行业（指国内销售）所处的发展阶段而言，区域代理制是优选渠道模式。 也就是说，招商是我们营销工作的重中之重！ 前 言 我们的招商对象是谁？ a、经营空调、电视、电热水器或燃气热水器的且有独立店面的客户（家电综合卖场或家电 专营店）。 b、家庭装饰类、装修公司，并具备100名以上的客户资源，信誉度较好。 c、家居超市。选择当地知名度较高的，若为散户经营，在里面选择规模较大的。 d、中小型家电商场。其中要有几个知名品牌产品，注重售后服务。 e、大型建材超市，在当地的排名要在前两位，经营时间在3年以上为佳。 f、防盗门经营者，经营品牌产品为佳。 g、五金水暖，经营面积60㎡以上，店面相对整洁，经营时间3年以上，有一定的工程客户资源。 h、经营灯具的客户，建议此类客户转行，因装修完后才装灯具，而装太阳能要与装修同步；此类客户选择时要慎重。 i、卫橱洁具经营者。做名牌产品的客户优先考虑，并有一定的工程客户。 j、经营