太平鸟男装营销策划案 毕业论文.doc

目 录 摘要 3 关键词 3 1.选题背景 3 1.1工作背景 3 1.2选题理由 4 2.市场调查分析 5 2.1调查概况 5 2.2调查结果具体分析 6 3.产品分析 7 3.1 SWOT分析 7 4.竞争对手分析，市场分析与建议 8 4.1调整目标消费者定位 8 4.2价格上的必要调整 8 5.营销策略方法 9 5.1营销推广目标 9 5.1.1营销目标 9 5.1.2传播目标 9 5.2目标市场分析 9 5.2.1目标消费群的基本特征 9 5.2.2目标消费群的喜好情况 9 5.3定位分析 9 5.3.1品牌定位 9 5.3.2定位阐述 9 5.3.3支持点 10 5.4营销推广思路 10 5.4.1主题 10 5.4.2广告诉求策略 11 5.4.3广告表现策略 11 6.营销活动方案 13 6.1细分市场 13 6.1.1男性消费者 13 6.1.2潜在消费者 13 6.1.3女性消费者 13 6,2体验式营销 13 6.2.1体验式营销的概念 13 6.2.2体验式营销的价值 14 6.2.3体验式营销的方案 14 6.2.3.1针对男性消费群体的营销活动 14 6.2.3.2针对潜在消费群体的营销活动 15 6.2.3.3针对女性消费群体的营销活动 16 7.结语 17 参考文献 18 太平鸟男装营销策划案 摘要：在进行了市场调查的基础上，对服装市场,了解消费者的需求及市场。着重写了男装服饰的营销方案设计：有产品组合、引入新产品、价格定位及销售渠道与促销方式等策略。主要介绍了GXG、杰克琼斯、马克华菲的销售状况以及自己公司的销售情况和特点。在销售中所采取的销售策略是利用差异化策略占领市场，和企业成功地管理经营等措施。以及销售市场未来展望等。 关键词:市场调查，男装,服饰，营销设计 1.选题背景 1.1工作背景 我是在宁波太平鸟风尚男装公司工作，宁波太平鸟股份有限公司成立于2001年（系1995年设立的宁波太平鸟服饰有限公司改制而来），是太平鸟集团旗下最重要的子公司之一，以时尚男士休闲服饰的研究、设计、制造和营销为主业，兼营投资拓展、进出口贸易。公司秉承时尚、创新、休闲设计理念，主要产品为PEACEBIRD风尚男装和太平鸟衬衫。PEACEBIRD风尚男装定位于追求“个性 雅致/Individuality Elegant”新潮流的年青都市时尚男性，产品始终保持与东京「Tokyo」——时尚同步，采用独创性的裁剪工艺生产，达成服装版型更具修身、舒适、完美。2004年起相继获得中国青年最喜爱的服装品牌称号和中国服装品牌年度风格大奖、创新大奖。太平鸟衬衫2001年6月至今一直是“中国名牌”， 2003年至今为“国家免检”产品，衬衫产品先后荣获中国国际服装博览会金奖、消费者信得过产品、国家服装检测中心长期检测优等品诸称号。在快时尚的领域里，要吸引消费、引领消费，在众多竞争对手中脱颖而出，首先就要在视觉上让人印象深刻。个性品牌群的全面覆盖，是的一大特色。的品牌发展，是一个尝试摸索的过程，从衬衫、正装、职业装规矩起步，到逐步开拓休闲男装，进而大胆创立时尚女装，一路看似顺理成章，实则蕴藏着大量的抉择与风险。发展至今，的品牌脉络业已清晰，通过品牌孵化，形成了含时尚女装、乐女装，风尚男装、HP男装、贝斯堡男装，以及涵盖以上品牌网络销售平台的魔法风尚电子商务的时尚服饰行业全方位品牌链。在大店时代来临之际，对“时尚超市”进行了既定战略的升级。将分门别类的单一销售形式进行集中，建起经营面积以计数的时尚超市，精心设计出新鲜多样的购物环境，让不同风格的各类产品在同一个空间中竞放异彩，使消费者只需花费最少精力，实现男、女时尚一站式购物。随着人们生活水平的不断提高，国内市场的需求正发生着根本性的转变。目前市场的竞争—张亮，张亮在中国时尚界备受肯定，而且气质灵动，非常具有时尚感，在长相上具有东西方特点，并且对关注时尚的都市男女对他都不会陌生。同时，在许多国际级时尚秀场上经常都可见他的身影。 (2)新媒体 ①杂志异性广告：充分利用一些目前在国内市场上畅销的时尚杂志，我们可以在杂志上结合新一季的推广目标及服装做一些互动型广告。这样的广告形式是现在的都市男女都比较喜欢的一种广告形式。 ②户外互动形式：目前户外大大小小的广告已经让消费者目不暇接，如何在众多广告中吸引消费者的眼球就是我们的目标之一。消费者追求的是他能得到什么，看这个广告消费者可以得到什么，我们的目标就是让消费者得到快乐，得到一种虚荣性的满足感。户外互动广告便是一种很好的吸引人的方式，这样可以使消费者跟广告商都可以得到他们的所需。 （3）崭新的装修风格 太平鸟男装的整体装修风格令人眼前一亮，大面积白色条纹板的运用，包括整体的色调上的运用都给人一种