沿海菱角湖壹号营销方案p.ppt

渠道 形式 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 投放形式 商圈 巡展+派单 　 　 　 　 　 √ √ 周末、及工作日夜晚对汉口中心区域重点商超的关键出入口设置展位进行巡展留电，并辅以停车场插车、街道派单形式争取最大化获取客户信息 社区 扫楼 √ √ √ √ √ 　 　 小蜜蜂插放宣传单页的形式，辐射项目周边社区进行 扫底商 　 　 　 　 　 √ √ 针对前进片区、大智路、南京路、宝成路沿街商铺派单+定制礼品派发（招财猫、计算器、欢迎门牌） 巡展送早餐 √ 　 √ 　 　 　 　 在社区摆放展台，早上7:00进行派发早餐，登记留电 写字楼 派发定制礼品 √ √ √ √ 　 　 　 走进重点写字楼企业，派发印有项目logo便签本 街区巡展送礼 √ √ √ √ 　 　 　 利用午餐时间在写字楼附近餐饮一条街上的小型超市门口设置巡展点位，登记留电送酸奶 竞品 派单拦截 　 　 　 　 　 √ √ 针对泛海国际、南国中心、万科金域湖庭、武汉天街、越秀星汇云锦设计不同针对性的海报单张进行派发，并标注“凭单张到访有礼” 巡展派单拓客时间安排： 【工作日】重点写字楼巡展派单+社区扫楼 【周末】社区扫楼+竞品拦截+商圈拓展 12月度营销推广计划/推广策略 写字楼 商圈 社区 竞品拦截 巡展+定制礼品 巡展+派单+定制礼品 巡展+扫楼+营养早餐 派单+上访有礼 12月度营销推广计划/推广策略 12月度营销推广计划/推广策略 执行形式： 选用专职call客公司，利用特殊渠道资源直接获取竞品项目进电电话，针对目标客群Call客，分流竞案客群 1、Call客公司可派专职驻场人员进行现场Call客； 2、Call客公司拦截竞品电话，由置业顾问进行call客 预计效果： Call客转来访：5个/人/天；30天总转来访150组; 预计费用：3.5万 竞品拦截call客 针对客群：项目竞案来电来访客户资源 投放目的：分流竞品客群，直接抢占市场 12月度营销推广计划/活动策略 以圈层、节点活动，提升本案口碑传播度，巩固老业主，拓展新客户 侣·行 自驾游 活动形式：旅行社组织客户结伴自驾游 效果预计：带访50组自驾游会员 费用预计：8万 定制西服展 活动形式：高端西服礼仪知识讲堂+会员邀约+火鸡冷餐 效果预计：带访30组会员 费用预计：5.5万 样板间公开 活动形式：生活情景样板间参观 预计形式：VIP预定参观 费用预计：3万 11月29日 12月13日 12月27日 1月1日 壹号带您环球旅行 活动时间：12.24-1.1 配合年末平安夜、圣诞节、元旦等节点，现场举行年终大促活动 费用预计：13万 跨年答谢周 12月度营销推广计划/活动策略 活动主题：“沿海菱角湖壹号侣·行自驾游体验” 活动时间：12.13 活动形式：与旅行社合作，提供自驾游会员名单，并根据实际情况提供长途与短途自驾游路线；邀请本案客户，结伴进行自驾游；在活动期间认购客户，还可免费提供自驾游基金； 活动内容： 1、路线一：岳麓山靖州古镇两日游 D1:武汉到长沙岳麓山 344.3km/4.4h D2:长沙到靖港古镇 59.1km/1.0h 2、路线二：河南嵖岈山，薄山湖 武汉-（约350公里）-嵖岈山-（42公里）-驻马店-（45公里）-薄山湖-（ 300公里）-武汉 12月度营销推广计划/活动策略 活动主题：品非凡&享尊崇 ——沿海菱角湖壹号家居秀暨样板间开放盛典 活动时间：12.27 活动形式：生活情境样板间由演员表演，模拟实景生活，样板间开放前三天，客户需提前预约，排队观看生活情境样板间； 活动内容： 1、竖琴独奏暖场 2、人体静态艺术展示秀 3、精致糕点佐餐 4、样板间家庭情景模拟演绎 12月度营销推广计划/活动策略 活动主题：“沿海菱角湖壹号·环球旅行季” 活动时间：12.24-1.3 配合年末平安夜、圣诞节、元旦等节点，现场举行年终大促活动，线上以“买房送环球旅游”为噱头吸引客户上访，线下限制名额抽取方式落地，同时期间现场拿出指定房源（10套）以特价房源一口价形式吸引客户，促进逼定。 销售策略：启动B1认筹，同时A5集中去化 奖项建议： 一等奖：欧洲10国10日游 二等奖：澳洲7日游 三等奖：东南亚7日游 四等奖：日韩5日游 线下渠道为主，精准客户扫描，样板间正式对外展示 12月份营销总控图 第一周 第二周 第三周 渠道铺排 第一周启动资源Call客 12.25日-1.3日示范区正式对外开放，启动跨年周活动 第四周 推售房源 续销:A1/A4/A7w,C1/C2,加推：A7e/A6/B4 12.25日后启动B1认筹 12月份总销金额1.3亿，总套数77套 月度指标 12.13日”侣行”自驾游活动 活动节点