罗莱家纺品牌战略规划教案.ppt

关键因素分析——系统营销能力 嘉加梦目前的现状 理想的状况 营销战略缺乏整体规划，营销布局不合理 营销管理流程不规范不通畅，操作随意性大 营销团队团结不够，整体士气不高 差距： 执行力不强 缺乏系统化 没以市场为导向 清晰的营销规划、严密的营销管理流程、标准化的营销模式推广、深度的协销帮扶是提升整个营销状况的核心因素 营销活动没有长期规划，执行仓促，效果不佳 基础营销工具欠缺，对于经销商的协销不到位 营销组织结构合理健全，营销团队配合默契、士气旺盛，“狼”文化得到整体认同和理解，执行力强 营销规划明晰，年度、季度、月度计划细分，各类市场推进、促销计划周密，执行到位 营销物料、话术、道具、流程标准化，系统化可快速复制的营销模式建立 营销信息系统健全，市场需求清晰掌控，营销活动以市场为导向展开 注：蓝色文字内容代表嘉加梦现在的资源，灰色文字内容代表嘉加梦存在的问题 基础的营销团队和营销流程具备，有一定布局 营销系统提升途径 营销能力是目前XX家纺的“短板”之一，要解决，必须从基础开始，对整个营销系统（包括组织结构、职能分工、工作流程、考核激励等全方位进行调整和优化，建议一套新的适应市场竞争的高效的营销体系。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 1. 完善营销中心各部门职能分工，各部门协调沟通，统一市场营销的思想与方向 2. 完善基础的营销配备（针对一线销售人员） 收集整理各渠道